美国的讲价公司
美国有一家专替顾客讲价的公司，自诩能“帮您以最低的价钱买到最好的东西。”不久前，朱莉太太请讲价公司替她购买一部汽车，结果一辆要价13790美元的汽车减价至9900美元卖给了朱莉太太。朱莉太太高兴之余，付给了讲价公司一笔可观的报酬。
替朱莉太太讲价的是住在俄亥州的泰莱。最近他才开始做这种摇唇鼓舌的讲价生意，现在已腰缠万贯，他为顾客讲价，并不限于买汽车，顾客求他帮买房买地甚至买一幅油画，他都有本事令卖方减价卖出。
讲价公司做生意的秘决可以说是“工于谋略，巧于辞令。”公司在顾客讲价购物之前，便派员了解该物的市场价格以及卖方的心理，估计卖方要价能够削减到什么程度。另一方面，掌握顾客急于求成的心理，巧言取得顾客信任，最后以顾客代言人身份与卖方直接交易。这两项工作做完时胜券已稳操在手，再施展谈话的技巧，卖方便觉得索价过高而自愿减价了。
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