为什么名人代言的商品总是卖得比较好?

时间:2023-11-24 10:09:02

名人代言的商品可谓比比皆是,为什么名人代言这么受商家的欢迎呢?这是因为名人代言的商品总是能销售得比较好,具有“名人效应”。所谓“名人效应”,是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应和人们模仿名人的心理现象的统称。简单地说,名人效应相当于一种品牌效应,它可以带动人群,如同带动疯狂的追星族追星那样,产生强大的效果。

有这样一个故事能很形象地描述什么是“名人效应”:有个卖马的人,一连卖了三天都无人问津,他就去见相马专家伯乐,对他说:“我要卖一匹马,可一连三天都无人过问。请您无论如何帮我一下。您只要围着我的马看几圈,走开后回头再望一眼,我奉送您一天的花费。”伯乐同意了,真的去市场上围着马看了几圈,临走时又回头看了看。伯乐刚一离开,这匹马的价格立刻暴涨了十倍。正是因为伯乐是名人,而且还是相马的高手,他表现出欣赏这匹马,人们觉得靠谱,所以趋之若鹜。

在现代社会,代言商品的名人分布在各个领域,他们各自拥有很多的“粉丝”,这些“粉丝”多多少少都会爱屋及乌,他们所崇拜的人代言的商品,往往能较快地得到他们的追捧,因而这种商品的销量也就会比较可观。所以名人代言商品,其实是利用名人效应对消费者的影响来达到促进销售的目的。

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