营销文案写作中感性诉求手法的运用

营销文案写作中感性诉求手法的运用

营销使用的手法应该视消费者在消费购买不同的产品时理性和情感投入程度而定。

感性诉求则可以充分挖掘与消费行为相关的多种情感与情绪。感性诉求的基本思路是：以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。

如果找到产品或产品的使用情景与某些情感有直接的关联，我们就可以利用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。

（1）爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的交流

爱与关怀是人类的感情的基础，最能引起人们的共呜。营销中快乐、幸福、满足、温馨等容易感染消费者的氛围，主要依靠爱与关怀的主要情感因素如爱情、亲情、乡情与怀旧、友情来营造。

如：雕牌洗衣粉营销《下岗篇》中就以下岗女工和懂事、体贴的女儿为主人公，真实地再现母女亲情。一句稚嫩的语言：“妈妈说，牌洗衣粉，只用一点点就能洗好多好多的衣服”和让人心头一热的留言：“妈妈，我能帮你干活了”以及母亲对可爱的女儿所留下的疼爱、欣慰的泪水，再配上先哀婉后奔放的音乐，合情合理地浓缩了母女亲情的全部内涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣传其功效的常规内容，用亲情将品牌形象植λ众多消费者的心中。另外雕牌牙膏营销《新妈妈篇》中也有很好地亲情诉说。

（2）生活情趣：好奇、休闲、幽默及其他。

生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲、品味幽默、满足好奇心等，它们虽然不是情感，但是可以唤起积极的心理感受，如轻松、自得、惬意等，很容易感染诉求对象，因此也是感性诉求的常用手段。

最经典的莫过于《探索》节目的影视营销文案。

（3）自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感。

以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许，个人对社会形象的向往和追求，包括个性、价值观念、自信自豪、自我实现的感觉，是感性诉求的另一种重要方式。

营销文案写作中情理结合手法的运用

情理结合诉求手法的基本思路是：既采用理性诉求传达客观信息，又用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。它可以灵活地运用理性诉求的各种手法，也可以加入感性诉求的种种情感内容。

情理结合手法在营销文案的写作以及营销运作中更为常用，但前提是产品或服务的特性、功能、实际利益与情感内容有合理的关联。

高露洁牙膏的系列营销文案既有理性诉求，示范坚固牙齿的同时又提出“让你的牙齿更坚固”的感性诉求。

溺水三千，只取瓢饮”，在选择营销诉求手法时，不必追求当前流行的某种诉求方法，选择适合产品自身的特点最重要。坚持原则在营销诉求时也是一种原则。