企业运营绝招107:用过硬的产品打天下
美国著名公司管理专家彼特·鲁奎说：“拳头产品就是你的全部资产。”什么是“拳头”产品？“拳头”产品是根据公司的潜能和市场的需要开发出来的重要产品。
产品开发要针对市场。首先，进行产品开发，必须先要广泛进行市场调查，掌握市场信息，了解市场需要，研究市�”浠捌涔媛桑允谐⌒枨笄魇平锌蒲У姆治龊驮げ猓菔谐⌒枨笞纯鋈范⒛勘辏òㄆ分帧⒐娓瘛⒒ㄉ⒀降龋凑帐谐⌒枨蟊浠魇坪褪被范⒅芷凇⑼度胧谐∈奔浼安肥康取Ｗ苤房⒈匦敕鲜谐】凸凼导屎涂凸坌枰庋拍苋〉贸晒痛戳己玫木眯б妗７裨颍と似锵孤恚牙胧谐】凸凼导剩つ康亟锌ⅲ⒊隼吹牟凡环鲜谐⌒枰虼砉谐∮欣被獠唤霾荒芑竦昧己眯б妫够嵩斐伤鹗Ш屠朔选�
其次，进行产品开发，还必须考虑自身的可能，根据自身的条件，做到扬长避短。这就是说，要使产品开发获得成功和取得较好的效益，只考虑市场需求一面是不够的。市场很需要的产品，如果公司不具备技术、设备、人员、资源、管理等条件，也是望洋兴叹，开发不出来的，硬要去开发，只能是事倍功半，得不偿失，或错过市场时机。另外，产品开发，要注意发挥自身的技术、设备、人员等优势，避开劣势，如果离开自己的优势，即使市场很需要，也不会收到好的效果。所以，公司进行产品开发，一定要在自己熟悉、具有优势、具备有利条件的领域里进行。当然，一个公司的优势和劣势是相对的，可变的。如果一个公司在进行某一种产品开发时，只具备某一或某些方面的优势，而其他方面不具备优势，则可以通过创造条件加以弥补，将劣势变成优势，如通过联合、引进等措施来解决资金、技术、人才等方面的不足。
总之，公司进行产品开发，一是要考虑市场需要，二是要根据自身条件提供的可能，二者缺一不可，须做到相互统一。总的原则是从实际出发，以能否取得好的效益为标准。
这里，我们再来看一个反面例子：山西的一家农药厂，前些年一直主要生产消灭棉蛉虫的农药，倒也获得了较好效益。可是，随着近年来中原地区棉花耕种面积的急剧减少，该厂对自己的产品未加及时调整，结果给工厂带来了致命的打击，工厂很快就倒闭了。
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