创业赚钱铁律93:为什么理论很娴熟但创业实践都不太理想？
无论理论如何娴熟，所掌握的理论怎样精巧和切合实际，都不意味着你创业当中的表现就一定比别人强。成功的创业实践，除了思路对路之外，还跟资源与环境的匹配程度，相关问题的解决难度，以及团队执行力等要素有很大关系。
在很多人的意识当中，倘若一个人理论娴熟、思路清晰且切合实际，这个人在实践中也当属高手，表现自然也会出众。正是基于这种逻辑，人们总是对名牌大学的毕业生、创业模拟活动的优胜者以及管理咨询专家寄予了厚望，认为他们能力超强，比较适合从事经营管理活动，假如自己创业也能取得较大的成功。
然而，现实往往出乎人的意料。路长全无疑是我国当代顶级营销专家，对快速消费品领域非常熟悉，但就其创业成就来看，还是难以同理论水平与他相差甚远的牛根生相比。那些曾在《赢在中国》节目赚足眼球的优胜者，除了个别人原有项目就运作得不错外，大多数人的创业实践似乎都不是太理想。而那些白手起家，做大做强的企业家当中，超过一半以上并不具有良好的教育背景。军师们往往具有更高的智谋和判断力，但行军打仗基本上还得依靠将领，军师成长为将领的也并非没有，比例却低得可怜。
这里并非贬低理论掌握娴熟者的实践能力，而是要阐明一个事实，理论和实战具有相当大的差异性，实践除了受理论和思路指导外，还受制于很多其他方面的因素。理论上可以解决的问题，不算问题的问题，到你这里可能就是瓶颈。比如，搜集潜在客户的名录这么一件事情，在理论上没有什么复杂的，可以给出几个非常实用的方法，但当你真正去做的时候，貌似很简单的事情，做起来可能却非常不容易。从思路上讲，某人是你本次项目的关键人，只要将其搞定，事情就成功了一半，但让两个资源背景不同的人去争取，其效果可能就有天地之别。创业能否取得成功，思路的系统性和适配性固然非常重要，但并非全部。完全相同的方案，你让张三去实施，可能小有成效，让李四去实施，可能大有成效，倘若你自己去实施，恐怕只有烧钱的份。
创业成功与否，与当事人所拥有的资源同环境的匹配程度有很大关系。就拿开办牧场这件事来说，甲不但懂得养牛技术，而且也熟知经营管理和市场环境，但也仅仅限于行业资深人士层面，自己手中缺乏资金、客户资源以及其他人脉资源，尽管自己思路非常清晰且切中要害，但去运作的时候却困难重重，只适合打工或者找有资金有人脉的去合伙，难以依靠自己的力量去实现自己的思路。乙虽然对养?:涂脸〉群芏喽髦煌Ａ粼诟拍罱锥危种杏涤?100多万资金，在银行和地方政府拥有非同一般的人脉资源，因此就能够利用“土地使用权合理流转”的大好时机，承包到200多亩地，引进200多头奶牛，再去招聘一批经验不是相当丰富但也能过得去的员工，牧场也就慢慢地进入了轨道。假设甲起初也顺利开办起了牧场，其规模也肯定受限，发展的速度和高度十有八九难以同乙相比。像甲这种情况，也许做专业的牧场建设咨询公司，反而要比自己创办牧场更赚钱，更具有可操作性。对中国乳业有着透彻把握的人，实际还是能找到数十人的，但这么多年，也就造就了牛根生缔造的蒙牛神话。蒙牛能够实现火箭般速度的发展，与牛根生及其创业团队手中掌握的资源同环境匹配程度高有着莫大的关系。
问题的解决难度以及运气等因素，也会影响到创业实践的效果。比如你是做牛肉干的，本来打算一年内开发10家经销商，但千辛万苦，到年底仅仅有6家客户，而且进货量都不是太大。再比如你是搞污水处理的，几个重要客户能不能开发出来都非常正常。长期做销售的都知道，客户开发这类事情，除了你的产品对路、思路合适、专业技巧、拜访勤奋之外，运气也是非常大的影响因素，有时候你三个月开发不出一个经销商，有时候你一个月就能开发出三个经销商，即使曾经的销售冠军，在新的环境也可能遭遇彻彻底底的滑铁卢。
作为创业者，肯定不能做独行侠，或多或少会涉及合伙人、团队以及员工等问题。团队成员的专业水平、能力结构、经验背景和协作程度，在很大程度上会影响到一些方案的落实，进而直接决定了项目的实施效果。站在创业者个人角度来讲，当然是自己团队的各项指标越高越好。但在更多情况下，你拥有什么样的团队，是没有多少选择余地的，尽管我们可以去优化其中的一些指标，但这个过程非常缓慢。同样思路，同样方案，同样环境，不同团队去运作，效果肯定会有很大差异。现实中，我们在创业相当长的一段时间内，所能拥有的团队，不但和理想状态相去甚远，与同行相比也往往会处于中低水平。你心中可以有千万个不满意、不服气，也只能慢慢调整，由不得你上火。
创业本身就是一个系统工程，只有当思路、能力、资源、团队、机会等要素与环境匹配程度高的时候，进展才会比较顺利，过分强调其中的任何一个要素，都会存在很大问题。也许我们感觉一些情景模拟或者仿真游戏非常精彩，其实不少真实经历远比它们更精彩，你会遇到它们所忽略的很多因素，同时你所面临的环境远比它们残酷。在理论和思路上，在唇枪舌剑中，你可以脱颖而出，但在实战中，你未必就能傲立群雄。
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