创业赚钱铁律60:资金周转效率和资金利润贡献率是衡量商业模式的两大指标
资金周转效率和资金利润贡献率这两个指标，在很大程度上决定了你的项目能发展到什么程度，若干年后是私营企业，是股份公司，或者还是个体户。项目要想真正发展，实现规模不断扩大，就必须在这两个方面实现突破，否则只能原地踏步。
不少创业者，项目运作了五六年，虽然一直都在赢利，但就是做不大，基本上还处于个体户的发展阶段，反反复复就是做不大，自己还一天到晚忙得要死。倘若你问及这其中的原因，他们往往会回答说，自己也想通过追加投入和雇用员工来实现规模上的扩张，结果发现不雇人自己还能赚一些钱，一旦雇人，自己还没有员工赚得多，自己承担了很大风险，受苦受累，最终反而给员工打工了，心中多多少少有些不情愿，许多年过去了，一直突破不了这个困局。
一位哥们，在中关村经营电脑耗材，五六年下来了，还是个体户。这几年就遇到了类似的情况，他们开夫妻店，自己经营，平均每个月下来，去掉成本，利润7000元上下，自己也确实忙得不可开交。他们也尝试雇用过员工，结果业绩并没有增加，每个月成本却增加了数千元，前前后后折腾了几次，情况都差不多，最后还是感觉做个体户好一些。
还有一位朋友，在社区开了家便利店，每月下来纯利润3000～4000元，后来由于事情比较多，又雇了一个小姑娘。当时预计通过其他方面的努力，效益还是能够上来一些，但后来证明利润没有提高多少，每个月还得增加1500～2000元的成本，有几个月份自己的收入算下来还没有这个小姑娘拿得多。渐渐认为做大的希望非常渺茫，最终还是退回自我经营的状态。
在现实当中，这种现象非常普遍。出现这种情况的原因固然很多，但最为核心的还是资金周转效率和资金利润贡献率。这两个指标，直接决定了限定时间内，在人员数量和人力资本投入相同的情况下，你的利润水平如何。举一个简单的例子，假定你流动资金投入2万元，一个月周转3次，每次可获利2000元，每个月下来经营所得利润就是6000元，如果其他条件不变，资金一个月周转4次，每月下来利润就是8000元，倘若一个月周转仅仅只有1次，则利润只有2000元。如果你的项目雇用了两名员工，每人月薪1500元，在资金不同循环周期下，盈亏情况差异就变得相当大了。
再举一个例子，项目流动资金的投入还是2万元，资金一个月周转2次，你经营甲产品每次周转可获利1000元，5%的毛利率；经营乙产品每次周转可获利2000元，10%的毛利率；经营丙产品每次周转可获利4000元，20%的毛利率；在这三种不同的利润空间下，每月分别能够获得2000元、4000元或者8000元的利润。倘若你聘请了三名员工，月薪都是1000元，在不同的利润空间下，项目盈亏情况同样差异巨大。
以上是两个非常简单的例子，现实中的情况往往会复杂得多，基本上都是两个变量同时在发生变化。事实上，影响资金周转效率和资金利润贡献率这两个变量的因素很多，不同种类的产品，同类产品不同牌子，产品之间的不同组合，不同的经营地段，以及不同的客户定位，这两个指标上的差异都非常大。说白了，商业模式的不同，直接决定了资源周转效率和资金利润贡献率。在那么多因素当中，只要有一个因素发生了变化，可能这两个指标就都不一样了，比如第一个案例中所代理的品牌，第二个案例中的产品组合。
对创业者而言，我们需要去不断完善和颠覆自己的思维模式，看到本质揭示规律，而不被事物的表象所迷惑，并在适当的条件下从中抽象出便于掌握和推广的模式。我们不妨在选择商业模式的时候，按照资金周转效率和资金利润贡献率这两个指标，沿着“高——低”两个向度来划分象限，第一个象限为“高资金周转效率，高资金利润贡献率”，第二个象限为“低资金周转效率，高资金利润贡献率”，第三个象限为“低资金周转效率，低资金利润贡献率”，第四个象限为“高资金周转效率，低资金利润贡献率”。我们选择商业模式，就尽量在第一个象限里面寻找项目，而尽可能避免所选择的项目落入第三个象限之中，倘若项目选择不慎，木已成舟，那就需要在可控的范围内，通过一些变量的调整来优化这两个指标。
如果你的项目是在第三象限运行，能生存下来就已经算是不错了，赢利能力不能支撑雇用大量的员工，一旦雇人，利润会就大幅下降，老板没员工拿得多的现象也就随之出现，甚至还会出现亏损。如果不对自己的经营模式进行反思，而只是将利润水平大幅降低的原因归结在雇用人员上面，那可能永远只会处于个体户的发展阶段之上，不要说三五年的时间，就是给上二十年，也不会有太大的变化。
如果你的项目在第一象限运行，并不断优化，处于更好的位阶上，就足以有实力和能力去雇人经营，具有良好的做大做强潜力。对已经形成的模式，我们在绝大多数情况下不太可能推倒重来，但仍有办法不断去改良和优化，毕竟变量很多，其中还是存在很多调整余地，就看如何去把握了。坦率来说，我们没有必要对原来的做法感到悔恨，一名合格的创业者，总结以往的经验教训固然重要，但更具价值的是要在现有的基础上，去把握一些可控因素，有意而为地在那两个关键指标上作出努力，尽可能提高项目的资源配置效率，为规模快速扩张奠定良好基础。
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