创业赚钱铁律79:以理性的态度看待模型
模型的真正价值，在于将复杂的问题简单化、框架化，使得宝贵的经验便于传播和复制，因此其不可避免地存在着各种漏洞和缺陷。作为创业者，应该以一个理性的态度对待模型，既不迷信也不苛求，还要善于将自己的经验模型化。
对待很多营销、品牌和管理模型，创业者往往会采取两种比较极端的态度，或者将这些模型视作放之四海而皆准的真理，或者认为这些东西漏洞太多，不屑一顾。其实，这都是没有充分认识到模型价值的结果。
很多时候，我们感觉自己的经验非常丰富，但表述起来，或者让别人接受起来，却存在着很大的困难。而现代企业经营实践，要求很多良好的经验，能够在企业内部得到快速传播和复制，进而转化成更为强大的生产力。这在客观上就需要一种方法，让没有多少历练的人员，经过短期的培训和实践，同样能够有效掌握这些经验，并达到很高水平。其中比较理想的一个方法就是将现有的经验条理化和模型化。
正是由于这样的原因，对同样经验的梳理和总结，完全可以形成不同的模型。我们可以套用别人现成的模型，同样可以根据自己公司内部的经验和实际需要，提炼出更为适合自身实际情况的模型，没有必要对一些著名的模型生搬硬套，彻头彻尾按照它们的框架行事，而是应对其中的一些环节进行改良。比如对大客户开发流程，我们可以总结为五步法，也可以总结为六步法；可以按照客户开发的不同阶段进行梳理，也可以按照不同的客户类型进行梳理，还可以按照所需准备工作的几大模块进行梳理。这个模型的提炼过程根本就没有什么统一标准，从不同角度和不同侧面，都可以进行提炼。只要涵盖了经验中的关键要素，并便于理解、便于掌握、便于传播，这个模型就基本能够成立。
作为草根创业者，所有的一切都需要亲自到位，我们为自己积累和领悟到的独特方法与技巧而欣喜若狂，同时也为如何方便、快捷和高效地将其复制到团队和员工身上而犯愁。从效果上来看，手把手去教，遇到问题临时指导，是非常具有针对性，最为理想的一种辅导方式，但存在耗时多、周期长、成本高、传播速度慢、可培训人员数量少、时空局限性强等非常明显的弊端，在员工数量较少之时还尚能应付，一旦公司规模快速扩张，这种模式无疑很难适应发展需要。
这就如同学医，中医讲究的是师承，要学到细致入微的程度，需要十多年甚至数十年的时间，但这样下来，就能真正做到对症下药，个性化治疗；而西医讲究的是模式化和类型化提炼和总结，虽然在细致化和针对性方面有所欠缺，但毕竟方便学习和掌握，可以有效突破时空限制，在较短时间内大规模培养人才。近百年来，西医在同中医的竞争中能够取得绝对性优势，原因固然很多，而两者在传播和推广效率上的差异，就发挥着非常重要的作用。而在近二十多年中医药的复兴过程中，很大程度上也是从模式化、类型化、标准化方面寻求突破。
对企业来说，丰富经验模型化的价值就在于快速有效复制，使经验由依附于个人而存在的阶段，发展到依附于公司而存在的阶段，使其真正变成公司的智力沉淀和无形财富，进而为企业迅速成长准备条件。
由于模型是为了方便传播和复制，并通过抽象、归纳、总结与简化而产生的，因此难免会在一些细节上有所遗漏，在很多方面不太严密。很多模型之所以能够广为应用，且经久不衰，并不是没有疏漏，而是在严密性和简洁性这两个向度上取得了很好的平衡。我们也经常见到有人在不断攻击某些模型如此这般不合理，但他们或者根本提不出自己的替代方案，或者是替代模型虽然要比他们所攻击的严密和周全得多，但搞得过于复杂，以至于不太容易掌握，影响传播和复制效果，其自发传播性还远远赶不上他们所攻击的模型。
作为21世纪的知识型和学习型创业者，我们虽然来源于草根，但对待模型问题，既不能采取模型全能论的态度，也不能采取模型虚无论的态度，而应当以一种理性的姿态来看待这个问题。出于自身不断总结提高和未来经验快速传播、复制的目的，创业者应该养成一种良好的习惯，就是要定期将自己的各种经验梳理成各种各样的模型，以文本的形式固定下来，并随着时间推移和悟性提高而持续修正。
我们开发的模型，其质量可能难以同一些著名的模型相提并论，但毕竟是自己亲身经验和感悟之总结，与目前事业发展的契合度要远远高于各种流行的模型，对自己的创业实践具有更好的指导性，尤其是当我们从事着一个比较独特的行业之时更是如此。行业越特殊，可能流行的理论模型在我们这里越不适用，就越需要我们发挥主观能动性，将自己的经验源源不断地转化为相应的模型。
当自己开发的模型积累到一定程度之后，再按照不同的领域和相关属性进一步排列组合，依据一定的逻辑关系做更深层次的整合，以便形成非常独特而且系统的理论体系。这种方法如果一再被有目的和有意识地应用，就可以为做大做强准备很好的条件，即使退一步来讲，最起码也可以使自己的专业水准得到快速提高，使得自己的悟性越来越好，真正达到知行合一的境界，对得起自己的努力，对得起自己的奋斗，对得起上天赋予我们的生命。而实际上，如果一个创业者真的能做到这点，其事业发展一般也不会太差。
本文由创业赚钱铁律79:以理性的态度看待模型”由B2B无名网从互联网中收集整理，如不慎侵犯您的版权，请告知，我们保证在确认后立即删除！