创业赚钱铁律70:生命周期较长的领域需审时度势顺势而为
很多耐用品，在需求开始释放之后，无论是厂家还是商家，都会水涨船高，赚得盆满钵满，从业人员也令人羡慕。但这类产品生命周期较长，在限定的几十年内市场容量有一个定数，高速发展就意味着透支未来的增长空间，几年下来市场就会饱和。
耐用品，往往又是实用品，生命周期大多都很长，有的甚至会高达数十年之久，比较典型的比如房子，生命周期为50～70年；彩电，生命周期为20～50年；轿车，生命周期为15～20年；小家电，4～5年；电脑，5～7年；家具，更换周期为10～20年；移动电话，更换周期为3-5年。其实，企业网站和监控设备也属于生命周期较长的耐用品之列。这类产品需求刚刚释放的几年时间，市场规模往往呈爆炸式增长态势，也会将大批从业人员快速培养成成功人士，甚至不乏富豪。比如1992-1996年间的彩电行业，再如2000-2005年间的企业网站制作，还有2006-2009年间的监控设备。凡是正赶上时候的，个个都牛得不得了。
我有一个老乡，考大学考了N年，后来都有些疲了，家里知道他考不上，又不敢阻拦，等分数下来的时候，怕他经受不起打击出事，坚决不让他本人去查，而是让他弟弟代劳。成绩单拿出来一看，确实离分数线还差得很远，家里人就轮番安慰，筹了一笔款让他到省城读计算机专业自考。读了不到三年，感觉家里经济越来越困难，他就到包就业的计算机培训学校上了一个六个月的速成班，出来之后就马上转身成为计算机培训学校的授课老师，当年这类培训需求也确实超级旺盛，如果换到现在，别说是留下代课了，恐怕连工作都很难，好一点的也只能到电脑城给商户打工。
当然，也是该他时来运转，由于为人老实肯干，而且授课认真负责，他在省城那些电脑培训机构当中渐渐地有了名气，大家都想挖他去代课，在此期间他也在圈子内积累了广泛的人脉。但他感觉自己还是需要在专业水准上要有所提高，于是又到北京的几所当时名气比较大的电脑培训学校现炒现卖讲了一年多的课，之后便返回省城边教学边揽项目。此时正好是2005年，他的名声在当地圈子内也到了如日中天的地步，被视为一流高手。他所承揽的项目是穿网、布线和监控设备，靠江湖中的名气和数年来积累之人脉，在2005-2008年这几年小赚了一笔，每年都有三四十万的纯收入。但到了2008年，情况就迅速逆转，省城及其周边的市场已经接近饱和，揽项目相当不容易，像他这样的高手揽项目都得靠运气了?:迷谡馕桓缑呛退谌耍?2006年开始就在当地代理LG的液晶显示器，虽然工程项目再也难以揽到了，但显示器项目每年还有七八万的纯利润。
还有一位老兄，四十多岁，河南郑州人，在原中石油属下的一家分公司当过老总，后来又在新疆建设兵团下属的一家企业担任过重要职务。2006年自己开过一段时间咨询策划公司，但效果不太理想。2007年通过自己积累的人脉资源进入监控设备领域，承揽某大型集团公司在郑州的家属楼摄像头安装工作，当年就小赚了一笔，感觉这个行业确实不错，相对好做得多，而且来钱快。2008年全年下来与2007年差不多。但进入2009年，项目就非常难揽了，自己的人脉资源也利用得差不多了。进入2000年，除了零星的一点小活，基本就没什么事情了，只能再去找新的领域去发展。他属于后知后觉类型的，但基本还赶了趟末班车。三年下来，全款买了一套房子和一辆车。这个行业这么快就饱和，非常出乎他的意料。
事实上，这也是再正常不过的事情了，在当今中国这个已经高度市场化的国度，只要有这么一个进入门槛并不高，又需求集中释放的耐用品行业，大家都会大干、快上、猛进，用不了多少年，市场就已经基本趋于饱和。彩电行业行业是这样，冰箱行业是这样，电脑行业是这样，液晶显示器行业是这样，电动自行车是这样，监控设备、基础设施建设、汽车、网站制作、手机、ERP系统、房地产等许多行业，也都是这样，只不过是程度不同而已。全国各地一番猛进快上，把十几年、几十年需要做的事情，在短短的几年内都给做完了，将行业未来的发展空间透支掉，这就是颇具中国特色的奇迹。无论是喜欢也好，不喜欢也好，这都是客观存在的现状，现在是这样，将来也会是这样。如果未来出现了类似的行业，同样避免不了这样的发展历程。
对很多创业者而言，就是要不断以敏锐的嗅觉去寻找这样的行业，在短短几年时间内实现财富的井喷式增长，为自己将来开展其他项目，甚至是资本运作打下资金基础。但同时也要非常清醒地认识到，类似行业的好日子长久不了，在这几年内能赚多少钱就基本只有多少钱了，未来很难有更多的机会，而且还要居安思危，早作打算，要不等到行业饱和之后，会使自己陷入非常被动的境地。
人们常问什么是好项目，如果从稳定性和可持续性来考虑，可以选择轮回周期较短且又是人们必需品的领域，当然随着时代的发展必需品的种类和含义都不太一样；如果从赚快钱的角度来考虑，可以选择处于需求集中释放期的耐用品。当然，无论是哪种选择，都不是完美无缺的，各有利弊，倘若不能充分认识到其中的弊端，就会使自己在不知不觉中陷入非常危险的境地。审时度势，伺机而动，顺势而为，才能在沧?:崃髦邢晕矣⑿郾旧?
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