创业赚钱铁律90:请教的目的是获得启发绝非诉苦和辩论
很多创业者，表面上是非常谦逊地向别人请教和探讨问题，而实际早就有了先入为主的判断，只是希望通过别人来论证自己想法的合理性。这是非常有害的一个倾向，如此一来，非但不能发挥出应有的效果，还可能使自己走火入魔。
创业是充满创造性的事情，无论你原来的经验如何丰富，征途中的你或多或少都会感觉力不从心，对其中的很多东西把握不好。在这种情况下，我们就非常有必要虚心地向亲朋好友甚至是专业人士请教。这应当是一件好事，可以给自己带来不少益处。其一，可以借此机会，在深入交流的基础上，进一步加强与这些亲友们的关系，期间甚至还可能会拓展一些新的人脉资源，为自己事业长远的发展继续储备条件。其二，我们可以为现实中遇到的具体问题寻找更多的解决思路和方法，或者在相互探讨当中得到某种启发，很多时候无心插柳的效果就是在这样的状态下取得的。其三，为自己找到一个可以倾诉的机会，舒缓心中已经积攒了许久的压力，有利于心态和情绪的调节，焕发活力，便于以一种更加积极与理性的姿态重新投入工作。
作为草根创业者，向别人请教，要取得良好的效果，还必须注意一些具体细节。一、自己首先应对问题的全貌有一个比较清晰的认识，并能大致从中梳理出关键脉络，这样可以方便对方把握关键要素，节约大量时间，提高交流效率，同时也能给对方留下思维清晰、潜力巨大的印象，进而还能调动对方的积极性。二、以一种真正请教和探讨的心态，而不是辩论的姿态行事，请教的目的是希望从别人那里受到启发和得到行之有效的解决方案，绝非诉苦和辩论，不是让别人同情自己的苦衷，而是从别人那里获得真正的破解之道。三、我们要给对方提供的是与问题直接相关的重要素材，而不是自己先入为主的判断和结论，相关事项判断的权利，主要交给对方去行使，自己更多是根据对方的要求来补充相应的情况。只有这样一个过程，才是谦逊和有效的。
当然，现实情况往往和理想状态存在着巨大的差距。从大多数草根创业者的真实情况来看，他们向别人请教的真正目的，并不是为了清除疑问、寻求启发或者解决方案，恰恰相反，而是为了让别人给他打气，论证自己想法的合理性和正确性，或者是寻求一点心理上的安慰。向别人请教和探讨的过程，在性质上更倾向于向对方兜售自己素材和结论整体上的组合，促使对方认同自己的判断。当然，如果请教者自己的判断正确或者正确的成分较大，倒也无伤大雅，但不少时候他们会把自己极端浮浅和错误的判断拿出来让别人认同，让对方帮助自己论证。倘若别人指出其中的不当之处，他们又会不太高兴，极力为自己辩护。
在这种情况下，由于你请教的多是亲朋好友，他们碍于面子，一般不会批评你或者和你争论，顶多善意地放几个气球，看看你的态度，点到为止。在你看来，人家不够意思，自始至终没说什么有价值的话，尽打哈哈了，或者是轻描淡写地安慰了你几句。其实更大程度上是你自己方式方法所致，怪不得别人。从某种角度上来讲，人人都有好为人师的一面，越是知识渊博和有个人独到见解的越是这样，只要你准备充分，并以真正诚恳的姿态去向他们请教的话，对方还是能够尽可能地为你答疑解惑、指明方向的。
还有一类人非常热心，恨不得将他自己所知道的，毫不保留地告诉你。倘若能够遇到此类人物，当属你三生有幸，他们会非常热情地接待你，当然你也要识得抬举，能够真正虚心对待、认真配合、洗耳恭听。如果你依然沿用让他论证自己想法合理性的思维惯性去同此类人打交道，就会让对方有一种强烈的屈辱感，最终你与他的关系不但没有深入，反而可能就此产生隔阂。心眼小一点的，还可能借机对你误导。
老是先入为主，自以为是的人，尽管遇到问题也会四处请教别人，但这种请教还不如不请教。且不说浪费时间，非但不能取得应有的效果，反而进一步强化了先入为主的想法，自己还浑然不知。就事论事而言，于问题的解决没有多大帮助，从长远来看，也限制了自己能力长足的进步和提高。甚至还容易导致盲目自大、过分膨胀等严重的问题，误入歧途还算小事，极端情况下还会走火入魔。
站在被请教对象的角度来讲，很多时候内心也是非常矛盾的。本人多年来在这方面就深有体会。当亲朋好友来向你请教，凭良心来讲，应当将其中一些东西讲得透彻点，并作出几个建议供他们选择，只有这样才能对得起平时的情谊以及人家对你的信任。但大多数人真正需求的，实际上是让你帮着他们论证想法的合理性和正确性，将他们已有的想法细致化，你若对他们想法的一些不合理之处提出质疑，很容易引起对方过敏，轻则一顿辩驳，重则认为你故弄玄虚，打击人家信心，因此你只能旁敲侧击地点一点?:芏嗍焙颍词鼓憬叭肥到驳轿涣耍思页鲇诶衩脖硎窘邮埽涫的谛幕故侨衔约旱南敕ㄇ泻鲜导剩谑导敝泻敛桓慕Ｄ阊壅稣龅乜醋潘且徊揭徊阶呷胛笄徊揭徊阶呦蚴О埽庑┯侄荚谀愕囊饬现校约毫夹纳瞎獠蝗ィ治蘅赡魏巍；八档妹魅妨恕⒌轿涣耍憔捅匦朊媪儆肱笥逊车奈Ｏ铡Ｗ芫醯梦蘼墼趺醋觯级圆黄鹋笥眩奔渚昧耍突岢晌恢中睦砀旱！?
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