创业赚钱铁律72:合伙人应拿出适当比例的真金白银
尽管合伙人选择的标准很多，但现实中可供选择的对象屈指可数，根本由不得你去按照这些标准行事。无论你最终跟谁合伙，都应要求对方拿出适当比例的真金白银，以便将大家的实际利益捆绑在一起，能够经得起考验，真正坚持下去。
从理论上讲，选择合伙人可以有N多标准，当你真正去选择的时候，备选项寥寥无几，甚至只有一个。我们是草根创业者，本来实力就非常有限，跟千里挑一的国家公务员选拔不同，由不得你那么多标准，有人跟你合伙就已经算是不错了。因此不要指望你的合伙人有多高的素质，有多么坚忍不拔，他不可避免地存在各种不尽如人意之处，这就牵涉一个合伙人的管理问题。
很多专业的风投公司，虽然也在投一些前期项目，但他们基本都有一项铁的标准，就是运作团队也必须拿出相当数额的真金白银投入项目当中，对那种纯粹空手套白狼的项目基本都是免谈。他们之所以会这么做，其理由主要有这么几个方面。第一，做事情都应该风险和收益共担，不能让最大的风险都自己担了，而将来产生的利益大家却一起来分享，这样是一种不公平的安排。第二，团队成员只有将血本投入进去，断了退路，才会真正坚忍不拔，尽心尽力，最大程度将自己的潜力发挥出来，遇到艰难险阻才不会退却，因为退出的成本会更高，无论多么艰辛，坚持下去总会有一线希望。第三，经商讲究的是利害关系，与其相信承诺和道德，还不如去相信利益，商海浮浮沉沉，最有约束力的还是利害关系，这已经被无数次证明过了。而在实际上，一旦你真金白银投入进去，就相当于将身家性命都赌上了，也变相地将自己“绑架”。无论是好是坏，受多少苦，遭多少罪，都必须坚持下去，为了血本，你必须得穷尽一切可能，将潜力发挥到最大，去坚持这项事业。古人常说的，置之死地而后生，富贵险中求，很大程度上也是这个意思。
你自己是这样，其实每个人都差不多。无论你的合伙人资质、性格和品德如何，他最终都是能够很清晰地判断出怎么才能对自己最有利。一旦他和你一样真金白银地投入进来，当他实在忍受不了艰难困苦的时候，最终还是会咬一咬牙，继续忍下去，而不是一有悲观的情绪，一受到压力和打击，就想到放弃，或者是感到太辛苦，该付出十分力的时候只付出了八九分。
也许有朋友认为，身股、技术股和管理股都可以成为引入合伙人的方式。实际上这也没有什么错，前提是你的项目已经度过导入期，靠这些方式，眼下能够给入伙者带来非常现实的利益，这样才可能有巨大的驱动力。假如你现在尚处于创业初始阶段，自己还在每天赔着钱，你给自己的合伙人身股、技术股和管理股，并不能给他带来多少现实的利益，也不能给他带来多少实质性的损失，刚开始他还可能兴奋一阵，但因为缺乏刺激，这种状态时间持续得越长，这种激励的效果就越会消退。反正干好的可能性渺茫，干坏自己也损失不大，正向的驱动力没有，负向的驱动力也没有，时间一长，他就不太可能竭尽全力干活，甚至还有退出的可能，做事情的随意性很大，这对创业无疑是不利的。
如果合伙人和你一样，都真金白银地投入进来，而且数额还很大，他即使很长时间见不到效益，就是为了止损，也必须拼命去干。换句话说，在这种情况下，他已经被项目本身所“绑架”了，甚至在一些情况下，还有点不成功便成仁的悲壮，自然就会进入“不待扬鞭自奋蹄”的状态，使出十二分力气要将事情办好。
翻开“二十五史”，我们可以看到不少散尽家财、拉上全家老小，加入某政治军事集团的例子，有的是头领要求他们这么做，有的则是为了向主公表忠心，取得对方的信任。但无论如何，这都是一种典型的断了退路的做法，已经将自己彻底捆绑在主公的战车之上了，无论以后道路如何艰辛，尝尽百般滋味，都已经回不了头，自己的每一分表现，都事关身家性命。
如果从宽泛的意义上来看，他们造反和打江山的行为，同样属于创业的范畴，而加入集团核心，也可以看成是成为合伙人。其实，古人同样是非常聪明的，他们对合伙人的要求是纳一份“投名状”，以保证对方在艰难困苦与食不果腹的状况下，还能够与组织一起战斗到底，经得起许多险恶的考验。
这样讲，也许很多人感觉非常残酷和恐怖。但创业本来就是非常残酷和考验人的，尤其是在合伙这件事情上。在极端的环境下，利益可以冲破一切，包括友谊、道德甚至是亲情，只有利益才是永恒的。有多少亲兄弟在一起创业，由于利益没有深度捆绑在一起，经受不住重重考验，最终都有人临阵退却，半途而废。
倘若有深刻的利害关系在强制，即使他后来有一千个不情愿、一万个不乐意，除了坚持之外，没的选择。需要澄清的是，这里谈到的对合伙人进行利益绑架和深度套牢，都是建立在善意基础上的，出发点是为了大家能够真正不畏艰难险阻，将项目进行到底。同时，这种绑架应该是相互的，你在绑架别人的同时，也应该进行自我绑架，如果只绑架别人不绑架自我，就是典型的利己主义者，不但会遭人讨厌，而且自己做一些事情时也可能不会真正做到尽心尽力。去掉深刻的利害关系，做事情就没有压力，没有压力就会随意性很强，最终反而什么都做不好。这点用在别人身上适用，用在自己身上同样适用。
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