创业赚钱铁律69:项目一旦定位之后，就不要轻易调整
项目的定位一旦确定之后，就不能轻易改来改去，胡乱调整，特别是向截然不同的方向变动。那样不但会使受众觉得定位?:磺澹一够嵋鹪炊ㄎ幌讶禾宓奈蠼夂头锤校斐勺试赐度氲木薮罄朔选?
某个项目一旦进行定位之后，无论是好是坏，都不要轻易进行大幅度调整，一个较为现实的选择就是进行微调，并想方设法去解决其他方面的配套问题，使其更为适应现有定位的要求。倘若不考虑目标消费群体的感受，而强行调整定位，一方面容易引起原有消费群体的反感，另一方面新的目标消费群体可能也难以接受。
在北京朝阳路财满街那边，曾有一家规模较大的海鲜饭店，位于靠着路口的底商，从其装潢风格和经营品种来看，定位还是蛮高的，目标主要是拓展商务餐客户。奈何时值2006年年底，财满街刚投入使用不久，商户很少，而附近居民消费能力有限。从理论上讲，这家饭店的定位很好，也实现了抢先占位。但遇到了现实中的经营烦恼。经过半年多时间的惨淡经营，老板有些撑不住了，终于想到了变通。这一变不要紧，变得太离谱，早上外面架个朝天锅，卖油条、小笼包、馄饨、豆浆、豆腐脑、小米粥，晚上在门前搞大排档，卖烤串、麻辣烫、凉菜和扎啤，而且还是非海鲜风味的。
这样一调整，人气倒是比之前旺多了，一早一晚顾客络绎不绝，毕竟早点和大排档的价格跟小店差不多，而且装潢气派，连邻近的老头老太太都想过来体验一把，感觉在这个地方吃烧烤和大排档很有面子。那时候我正好在那边住着，一早一晚都能赶得上，心中就暗暗发笑，也不知道老板之前是做什么的，太有才了。这样一调整，实际上距最初的定位发生了180度大转弯，已经不再是什么微调和策略上的补充，犯了经营上的大忌，肯定会遭受重大挫折。
后来果不其然，这样一搞，自己降低了自己的档次，虽然还在想方设法按照海鲜定位拓展客户源，但收效更微，因为没有人愿意在卖油条、豆浆和麻辣烫的地方吃海鲜，心里总有一种异常的感觉，而且一早一晚搞得地面上一片狼藉，真正的高档客户也不乐意在此用餐。而租金、装潢和人员方面的成本过高，靠早点和大排档，生意再好，每月利润还是表现平平。他们出于赢利压力，还被迫降低了早点和大排档的质量标准。到了2007年秋冬之交，由于天气转凉，同时顾客的体验性不太好，早点和大排档都难以经营下去了，结果只好关门。
项目和品牌一旦完成定位，无论是好还是坏，调整成功的难度相当大，而且越成熟的项目和品牌越是如此，这主要是因为市场早已对你的品牌形象定了型，很多事情已经由不得你了。在现实当中，也不乏这样的案例，就是原来定位比较低的品牌，虽然已经发展成了强势品牌，也推出了相应的中高端产品，调高了品牌定位，而市场上对其品牌形象认知仍停留在低端品牌之上，虽然投入大笔资金大力推广其中高端产品，但无论如何努力，收效都不太理想，最终不得不放弃这种努力，而重新注册一个定位于高端的新品牌去推广。
对创业者而言，与其对项目和品牌的定位进行大幅调整，还不如集中资源弥补各方面的不足，将原有的定位强化起来，这样效果可能要比大幅调整定位好得多。像上面提到的海鲜饭店的例子，他们那里的地段和前景都非常好，照这样的定位坚持上两三年，待商户入住率达到一定程度，实现较好的赢利状况问题不大，当然短期内的压力还是难以避免，但这可以通过其他营销手段来弥补，不是不可解决的。退一步来讲，即使真的因势利导想对定位进行调整，其实也很简单，就是干脆把招牌换了，在质量和口味上下一番工夫，做成特色烧烤、火锅和大排档也未尝不可。错就错在高中低端客户的钱都想赚，最终不但定位形象变得模糊不清，而且每一块儿都做不好，高端客户不会满意，低端客户也渐渐地离你而去。
很多人认为，原有项目和品牌已经投入很多钱了，在这个基础上进行定位调整，而不是另起炉灶，是最经济和最现实的一种方式，可以节约很多资源。其实不然，品牌往往是和定位及经营项目联系在一起的，一旦对定位进行了较大的调整，实际上就相当于运作了一个新项目或品牌。在特定条件下，甚至连纯粹的新品牌都赶不上，全新品牌没有历史包袱，没有在消费者心目中形成形象定式，在同等的资源投入条件下，效果往往可能还会好一些。
创业与别的事情不一样，当你在项目运作过程中发现问题之时，切忌乱了阵脚，得病乱求医，慌不择路，东一耙子，西一耙子的，这样会造成资源的极大浪费，使你陷入更加被动的境地。而应当对自己的定位及资源配套情况进行重新审视，如果定位确实存在严重问题，即使坚持下去都没有发展起来的希望，我们就要有壮士断腕的勇气，当机立断；如果现有定位与发展趋势相吻合，可以通过调整和加强各种配套资源解决现存的一些问题，我们还是应当坚持下去，而不是一遇到问题就临阵脱逃。即使再好的项目，都有一个导入期，再准确的定位，都与市场之间有一个磨合期，存在问题是必然的。如果一遇到问题，就认为定位需要调整，恐怕永远也不能将定位确定下来，资源都撒了胡椒粉，种了试验田，给人们留下无限遗憾。
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