微笑推销-推销之神原一平是怎样成功的？

微笑推销——推销之神原一平是怎样成功的？

微笑传递着友善、礼貌、亲切和温馨的气息。它虽然没有给别人任何物质，微笑者亦没有花费多少精力，但它给领受者一种无限舒心的感觉。

微笑作为无言的推销技巧，可以将友好、自信的企业形象和温情的气氛传染给客人，为成功的推销打下良好的基础。微笑，人皆会之，似乎不值一提，然而要笑得自然，笑出魅力，却绝非易事，如果能将微笑修炼到如此程度，还有什么样的客户不可以征服呢？

日本明治保险公司的“推销之神”叫原一平。他25岁从事人寿保险推销，30岁创下日本国人寿保险的“第一招揽业绩”。从此一发而不可收，屡创推销额的新高，自43岁起保持营销额全国冠军长达15年，并跻身“日本百万美元推销者俱乐部”17年之久，其后还凭超人业绩成为该俱乐部终身会员。也就是说，原一平从业史的大部分，是在推销之王、百万美元推销额中度过的。

如此骄人的成就使其他推销员钦佩不已。日本政府为表彰原一平“贡献殊巨”，破例授予他“四等日旭小绶勋章”。所以称为破例，是因为日本政府对政绩上佳的首相福田赳夫也只授予了五等勋章。日本的经济界、实业界对原一平更是交口称赞，称其为“最理想状态的推销员”、“热忱撼动人心的顶尖业务员”、“第一个国际扬名的保险业大王”、“笑容价值百万美金的推销之神”等等。

恒心和毅力是原一平所长。他身材较矮，其貌不扬，为扬长避短，苦练微笑不止，终于练出了婴儿般的笑，并在刻意修行中，练就了多达38种笑意的“笑容目录”！其项目之繁多、差异之细微，令人称羡。总之，大凡生意场上可能用得着的笑，原一平尽皆备下，一旦需要便从容自然地投向对方，以求在双方相顾而笑中获得回报。

作为一名推销员，你能否把自己的产品推销出去，往往取决于你留给客户的第一印象。在客户的第一印象中，你的衣着打扮固然重要，但最重要的是你的精神状态。所以，当你踏入客户的办公室时，如果你让客户首先看到的是一张阳光灿烂的笑脸，那么，你留给客户的第一印象就非常好，因为亲切而又自然的笑容永远是受欢迎的。

第一次拜访客户时，如果你带着一张灿烂的笑脸进门，就可以让你省去很多程序性的介绍和麻烦。微笑就像三春的阳光，能融化堆积在人们心灵之间的冰雪，改变客户的心情，制造出你与客户交流所需要的和谐的气氛，当然，这种微笑首先也会改变你自己。对于推销员来说，微笑是一张心灵的名片，必不可少。呈递给客户的第一张名片如果是笑容的话，对于你的客户来说，它远比你身上穿什么样的衣服更为重要。

作为推销员，如果总是能面带微笑，且善于因人因事而适度微笑，则对于你来说无异于拥有了一笔巨大的无形资产。在人们的工作和生活中，没有一个人会对一个终日愁眉苦脸的人产生好感。相反，一个经常面带微笑的人，往往也会使他周围的人心情愉悦，受到周围人的欢迎。在一般情况下，如果你对别人皱眉头，别人也会用皱眉头回敬你；如果你给别人一个微笑，别人就会用更加灿烂的微笑回报你。

但是作为推销员，你必须会笑，而美好的笑容是可以练出来的！

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