淡季营销-什么是“旺季取利，淡季取势”？

淡季营销——什么是“旺季取利，淡季取势”？

“淡季营销”是由本土管理学大师史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于取利，更有现实意义。

另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量，提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在销售中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休养生息，已然成为大多数公司的运行规律。这本无可厚非，但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢市场。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格抢夺市场。但需要指出的是，淡季市场的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。创新就是要创造差异化，以差异性的促销、差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

淡季营销的操作要点。

（1）把握区域市场的特殊性，例如，东北和广东的服装市场就有很大的差异性。

（2）加大促销力度，主推中高档产品。企业应在淡季出台更优惠的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。

（3）根据企业特点选择广告投放的时机。

（4）淡旺季价格应有所区别，要充分运用“季节差价”策略，激励消费者淡季购买。

（5）适当开展逆市销售。

（6）规划产品战略，规避企业的季节性经营风险。

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