主题营销——怎样为生意寻找特定的卖点？
主题营销是指企业为了实现经营目标而有意识地发掘、利用或创造某种特定主题，去实施营销活动的方式。
节假日主题就是节假日活动的主要目的和意义所在，也是消费者在节假日进行特定消费的原因。但是，节假日主题并不是节假日所特有的营销方式，只要人们在生活和生产活动中存在特定的主题，就可以进行主题营销。比如在国庆节时，可以利用喜庆主题进行营销。此外，对企业而言，针对企业成立庆典或企业成立周年等主题进行营销也属主题营销之列。
1.生态主题：“宜春名居”卖得火
如果将原本纯粹的商品，赋予某种主题，就可以更好地挖掘出商品的卖点，并使销售活动融入周边的大环境中，从而激发客户的购买欲望。
江西的宜春市属于革命老区，经济不甚发达。近年来伴随着中部的崛起，城市建设也上了台阶，但是房地产却卖不出房去。唯独“宜春名居”卖得很火，在短短的一年时间里就卖掉了95%，仅剩下一些大面积的房子还暂时没有卖出去。
原来市政府做出了建设全国首家“生态城市”的决定，“宜春名居”的经营者为了配合市政府的这一重要决策，便使出了“绿化先行”的高招。开发商在房屋周围种了大量的树木，从庭院绿化发展到阳台、窗台、墙面、屋顶，形成立体绿化格局；在市郊买下了一块荒地，栽上各种果树，让住户领养。开发商颇具人性化的“生态主题”，赢得了大家的青睐，使业主们不仅从大自然中得到了乐趣，也愉悦了身心。
2.习俗主题：“四季香”白酒香飘万家
好的“主题营销”不仅要迎合消费者的心理，更要满足他们的心理渴望。
有家酒厂生产的“四季香”白酒，就是专门针对农村市场开发的。虽然它的价格低廉，但口感不错，喝过的人都说物美价廉。就是这么一种好酒，却迟迟打不开销路。2004年，这家酒厂的经营者决定向社会公开招聘营销经理来攻克销售瓶颈。
新的营销经理到任后，经过一番仔细的调研，果断地提出了以春节拜年为习俗的营销主题。2005年恰好是鸡年，他向厂部建议，开发出一种以昂首引吭的雄鸡为主题的玻璃酒瓶，里面就装着“四季香”白酒。由于包装新颖、内蕴吉祥，这批礼品酒在春节期间一投放市场，便被人们抢购一空。
3.完美主题：特色佳果走俏市场
在营销主题的策划中，常常把本来一般用于零售或原本是相互独立、分散的商品用一个主题组合起来，利用客户追求完美、圆满的心理，引导他们成套购买。
宜春市某县是个山区县，不仅毛竹资源丰富，而且盛产各种特色水果。有家竹编工艺品厂就专门生产一种竹编果盘。他们在每个盘的底部用不同颜色的篾片编上“福、禄、寿、禧”四字中的一个。营销策划者的目的很明确，就是要引导客户成套购买该产品。尽管销售者并没有硬性规定客户必须成套购买，但在客户心里早已将分别编有“福、禄、寿、禧”四个字的盘子认为是一套，并把这种盘子当做馈赠佳品。
根据这一营销主题的理念，这家工艺品厂，又成功地与各个果园场联合起来，把当地的四种特色水果：猕猴桃、柰梨、水晶梨和巨峰葡萄，分别装在编有“福、禄、寿、禧”字样的水果筐里，将当地的特产推向了更广阔的市场。
4.文化主题：情人服饰店财源滚滚
很多事例证明，主题营销成功的关键在于创意准确，富有新意，能够把产品、主题、客户三者有机地结合起来，形成一个密不可分的整体。
有个25岁的女老板，开了家名为“梦中情人”的服饰店。尽管她对服饰有很高的欣赏水平，所进的服饰不仅时尚，价格也不是很贵，但不知是店的位置较偏，还是其他原因，她的生意并不好。后来，这位年轻的女老板在主题营销中得到启示，她决定在营销中糅进文化的元素，以凸显现代的高雅品位。
有一日，她在当地的晚报上登了一则情书征文大赛启事，一等、二等、三等奖的获得者可以得到由该店提供的时尚服装。不过，情书征文必须与“梦中情人”服饰店所卖的服饰有关。征文的对象限定在18～28岁。
征文启事刊出后，来逛“梦中情人”服饰店的时尚男女络绎不绝。当然，他们在寻找征文素材的同时，也发现了这家店的许多独特之处，在这里选购服装也就成了顺理成章的事。
没过几个月，这家“梦中情人”服饰店就成了青年男女购买服装的首选，这位年轻的女老板自然成了主题营销大赢家。
总之，作为聪明的经营者，只要用心去思考，去观察，就可以发现和捕捉到日常生活中一切有利于产品销售的主题。如果能做到借题发挥、为我所用，那么财源也就自然滚滚而来了。
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