目标市场选择——怎样抓住市场细分的机遇？
市场是由不同的子市场组成的，子市场还分裂构成更多、更细的子市场。这是市场发展的趋势，就像一个人必须知道自己的人生目标是什么，从而完成人生定位一样，企业营销也必须明晰自己的目标市场，从而制定有针对性的策略。
刚刚开始时，一个市场只有一个类型，伴随着市场的成熟和竞争的加剧，单一类型的市场就会分化为若干部分，形成细分市场。
细分后的每一个市场类型都是相对独立的、不同的。每一个市场类型都有它存在的理由，也有自己的市场领袖，这个领袖常常与初始时的市场领袖不同。例如IBM曾经是商用电脑的笔记本电脑领域的领袖，现在却完全退出了这个领域，把整块业务卖给了后起之秀联想集团。
但是很多公司却错误地认为市场的长远趋势是合并，而不是细分。由这种观点会产生错误的行为。从长远来看，市场只有细分，没有合并。
看一看金融服务市场。如果市场的长远趋势是合并的话，那么在将来我们不会再看到银行、保险、证券、经纪人或者抵押商店。我们看到的将是金融服务公司，该公司将满足人们的一切金融服务需求。但这是不会发生的。
为了保证自己在新出现商品的类型的市场上占据主导地位，企业应该为该类型的市场新创一个品牌，就像海尔的电器、奥迪的汽车一样。
海尔冰箱拥有小王子、金王子、双王子等多个品牌，分别占领�”洹⒋蟊洹⑺疟淙鱿阜质谐 �
奥迪汽车也拥有A4、A6、A8、Q5、Q7等多个品牌，以分别占领运动型轿车、商务轿车、豪华轿车、中型越野车、豪华越野车的细分市场。
目标市场选择的根本在于抓住一个新的细分市场，并在这一市场推出自己的品牌，满足该市场客户群之需，并确保品牌成为领先者。
如何做好目标市场选择呢？
（1）找准市场定位，摆脱同质化。不要错误地认为，一味地跟进“第一”永远是正确的。在比附营销中，我们谈到要借助第一的影响力使自己的品牌生辉，但这个概念与跟进无关，即使是蒙牛也仍然在不断地创新、不断地推出新的产品。
（2）确定品牌独特的形象，突出自身的特色。个性消费时代，突出自身特色的产品往往能够胜出。你可以在营销宣传上保持你的比附策略，但在产品自身的属性上，突出自身特色是必需的。
（3）瞄准目标市场，营销手段多样化。针对每一个目标市场，企业需要采取不同的营销方式。要想领先，就必须确保持续的营销投入，而且营销战略必须是准确的，能够切中要害的营销手段才能够真正占领优势地位。
从一定程度上说，目标市场的选择就是“市场细分—找到一个目标市场—进入该目标市场—独占该目标市场—寻找新的目标市场”这样一个不断循环深化的过程。市场永远在不断地细分，唯有主动进行市场细分发现目标市场者，才能不断地在一个又一个领域成为领先者。
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