职场知识你有资格讲条件吗？
人是社会性动物，言行举止就必须符合社会的规则。一旦“犯规”，就有被吹“违例”、被人嘘“你OUT了”的可能。少年时，你会说，“我的地盘我做主”，随着年龄的增长，人会变得越来越“乖”，别人就会夸你，“这孩子长大了、懂事了”，开始顾及别人的感受，这就是学会守规则。职场也是个小社会，也有它的规则。在你没有能力制定规则的时候，就要学会利用规则。讲条件就是如此。
有人说，“接受任务不讲条件、执行任务不找借口、完成任务追求一流”，其实，讲条件是工作中常有的事儿。任务有难度，为了顺利完成工作，需要向上级要政策；为了达到理想的薪水，需要跟老板商谈；为了获得一个好职位，需要和老板谈判……谈判，要有谈判的资格；议价，要有议价的能力。由于每个人在职场中的地位和角色的不同，讲条件的能力是不同的。但是，在你讲条件之前，请自问一下：职场知识你有资格讲条件吗？先看一段汽车大王福特的故事。
汽车大王福特不是一个吝啬的人，但他却很少捐款。他顽固地认为，金钱的价值并不在于多寡，而在于使用方法。他最担心的就是捐款经常会落到不善于运用它们的人手里。有一次，乔治亚州的马沙·贝蒂校长为了扩建学校来请求福特捐款，福特拒绝了她。
她就说：那么就请捐给我一袋花生种子吧。于是福特买了一袋花生种子送给了她。福特后来就忘了这件事情。没想到一年以后，贝蒂女士又上门了，交给了他600美元。原来学生们播种了当初的那一袋子花生种子，这就是一年的收获。福特什么都没说，立即拿出了600万美元交给了贝蒂。
一个东西，太容易获得，人就不会珍惜。接受他人的恩惠，首先要有能力领受他人恩惠的资格。职场也是如此，你希望老板给你更多的薪水，前提是你能为公司创造更大的价值；你希望上司把你提拔到更高的位置，前提是你能为团队做出更大的贡献。在我看来，平庸的人没有资格讲条件；优秀的人可以被提拔，但最好别讲条件；只有那些卓越的人才有资格讲条件。
你要相信，从你一出生，上帝便创造了三个你。第一个你是可以被替代的，这是平凡的你；第二个你是不可被替代的，这是优秀的你；第三个你可以替代别人，但别人无法替代你，这是卓越的你。
每个人都想成为卓越的人。那么，卓越是什么？有位仁兄说，卓越就是追求完美，达到无欲无求的最高境界。我生性比较愚钝，迄今为止还没有达到他说的那种境界。我只能理解到比较俗的境界：卓越就是成为专业领域的高手，有自己独特的打法，这种打法是唯一的。比方说，在正常情况下，有超常发挥，叫优秀；在超常情况下，有正常发挥，那才叫卓越。具体到职场，一个卓越的人，他的能力、水平和经验，是稳定的，能够为企业提供可持续的有保障的价值。
我们其实很难成为一个卓越的人，但至少我们可以靠近卓越，成为一个“准卓越”的人。
怎样判断一个人是不是靠近了卓越，达到了职场中一个比较高的层次呢？
一般的方法是“360°评估法”，就是找几个与你有密切工作关系的人进行匿名评价，包括你的上级、同级、下级以及自己。这种方法在人力资源管理中比较常用，能比较全面、客观地反映一个人的工作表现。如果你自己想评估和衡量自己的能力，我觉得你可以虚心地向你的领导、同事、下属征求意见，并且希望他们毫无保留地提出意见，你会发现汇集了这些人的观点以后，便会得到正确的判断。
另外一种有效的方法就是判断你是否已成为公司的储备干部？现在大部分公司都在有自己的后备干部，这些干部经过一番历练后一般都能提拔到比较重要的岗位上去。
如果你在老板心目中已经成为储备干部，那我要恭喜你，你已经赢得了老板的心。但是，在现实的职场中，很多时候，老板出于自己的角色考虑，不会轻易表态，公开说你就是他想要提拔的人。我的经验是，一个一眼就被看透的老板，一定不是好老板。很多老板打算提拔一个干部，会采取一些方法去考验，抓住这些考验的细节，往往就能揣摩到老板的心思。这些可能的细节有：
派你去完成别人难以完成的工作；
派你去办理他很重要的一些私事；
让你代表他去处理一些问题；
和你分享他的一些秘密；
公开场合批评你的一些小问题，私下则是肯定和表扬你；
……
在中国民营企业中，老板的私事和公事，很难有明显的界线，如果老板愿意让你去打理他的私事，这说明他是信任你的，你离被提拔只有一步之遥。很多时候，老板想提拔一个人，但他又不能明说。于是他希望能干的下属尽快做出业绩，以便获得升迁的机会。如果面临这样一些只可意会不可言传的处境，聪明的你，赶紧行动，给老板一个提拔你的理由吧。
从储备干部到获得职场技巧升迁的第一桶金，你距离一个职场的卓越人士，只有一箭之地。然而，黎明之前最黑暗、胜利之前最渺茫，这一箭之地往往最难熬。面对即将到来的成功，你是否准备好了接受挑战？作为一个卓越的职场精英，你将面临四个方面的挑战。
一是心态的挑战。
从现在开始，你将相处更难处的人，处理更难办的事。过去你管理的是一个小团队，现在你得经营一个部门，甚至一个分公司。这种角色的变化，你能不能适应？
二是能力的挑战。
从现在开始，你是不是准备好了要干更苦更累的活？你要干他人干不了的、也不愿意干的、甚至是干了以后费力不讨好的事。如果一个岗位不需要太出色的能力，那就没有理由非你不可。
三是承担更大责任的挑战。
管理者要比员工承担更大的责任，你是否准备好了为别人的失误承担连带责任？你是否准备好了献出自己的智慧来成就他人？“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，能不能打开局面，能不能带出一个“嗷嗷叫”的团队，就看你敢不敢涉难事、碰难题、攻难关。
四是视野和格局的挑战，
从现在开始，你就要以一个干部的视野去思考问题，以一个干部的思维去处理问题。你要具备大局观，放下小团队利益、部门利益，而要着眼于整体利益。先看这样一个故事。
有一次，公司搞周年庆典。晚宴非常盛大，公司的高管和分公司经理都来参加。董事长和秘书在一个桌边聊天。突然，“嘭”!一声巨响，所有的人都停止了喧闹，原来是董事长身边的一瓶啤酒爆了。大家都屏住呼吸，不知所措，董事长一脸歉疚地说：“对不起，各位，我不小心弄爆了啤酒瓶。各位继续玩，希望大家玩得尽兴。”看没什么大事，大家又开始喝酒、猜拳，现场又恢复了欢快的气氛。
秘书很惊奇地问董事长：“老大，我看到啤酒瓶是自己爆的，为什么您还要说是你弄爆的呢?”董事长坦然地说：“当然不是我弄爆的。我离这个啤酒瓶最近，如果我不承认，大家当然不会怪罪我。但是，大家心里就会有想法，在这里举办晚宴会不会不安全？喝这种啤酒会不会有问题呢？可能就因为这么个小问题，今天的晚宴就全砸了。”
世界上的对和错都是相对的。往小处说，董事长没错。如果董事长只在意自己的面子，就会影响到晚宴的气氛，结果，局部的对却变成了整体的错；而董事长承认是自己的错，尽管个人面子上吃了点亏，却换来了整体的和谐。能为大我牺牲小我，不再过分计较个人得失，这种挑战要比心态、能力的挑战，大得多。
如果你已经准备好了接受挑战，我相信，凭你的能力和经验，一定可以为公司创造更大的价值，你也一定可以成为一名卓越的职场精英。
回到本节开头的部分，只有卓越者才可以讲条件。如果某些时候不得不讲条件，那你该如何讲条件呢？
首先要明确，哪些条件你不能讲。从我的经验来看，无论你讲什么条件，都不要伤害老板的面子，更不要去挑战领导的权威。
《西游记》中孙悟空讲条件的桥段很有意思。猴子被玉皇大帝封为弼马温，它嫌官小，反下天庭。李天王父子受命挥师出征，巨灵神奉命前来招安，孙悟空对巨灵神说了一段话：
我本待一棒打死你，恐无人回去报信。且留你性命，快早回天，对玉皇说：他甚不用贤。老孙有无穷的本事，为何叫我替他养马？你看我这旌旗上字号，若依此字号升官，我就不动刀兵，自然地天地清泰；如若不依，就打上灵霄宝殿……
其实猴子就是猴子，它太不懂人情世故、礼仪规则了。它奉行的原则就是“山大王逻辑”--谁本事大谁做老大。尽管最终他得到了齐天大圣的称号，却免不了要被如来佛祖囚禁在五指山下的命运。驳老板的面子，挑战老板的权威，这是职场中的大忌。有些职场人，就像孙悟空一样，本事大了就想另立山头；能力强了，就敢为所欲为；贡献多了，就会自我膨胀。
一个公司只能有一个太阳。如果你也想成为万众瞩目的太阳，那就离开这个平台，在这个地盘上，你还是先做星星吧。如果你不是老板，就不要梦想成为公司的太阳。《荷马史诗》中说：“神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。”在一个公司中，谁要是公然跟老板做对，那肯定没有好果子吃。
老板是你职业生涯的决定者，处理不好与他的关系，你就等于砸了自己的饭碗。所以，跟老板讲条件，一定要把握好分寸。
我有一个朋友，有一次，他想离开供职的那家公司。原因是他在那个职位上已经呆了三年，尽管老板很欣赏他，但是他工作的积极性大不如前了。他想直接跟老板摊牌，来征询我的意见，我给他出了一招。
第二天，他到公司就找老板谈事。谈话间隙，他开玩笑说：“老大，最近心情不太好。我喜欢接听猎头公司打来的电话。”老板听了哈哈大笑。不久，他就被提拔了。
根据我与很多老板的交往经验，老板做得越大，就越善于妥协。做老板的，得在不同的利益中权衡利害关系，知道在什么地方做出妥协。但是，老板的妥协是有尺度的，不要试图去挑战他的底线。无论你有多么优秀，跟老板讲条件，尽量留有余地。巧妙的暗示，甚至不太认真的表态，都是要传递一种信息：你对现在的工作环境不太满意，切忌莽撞行事。
老子说：“合抱之木，始于毫末；九层之台，始于累土；千里之行，始于足下。”从平凡到优秀，从优秀到卓越，是一个自我砥砺、自我蜕变的过程。现在，你终于成为一只职场中的大鸟。如果说，升迁就像游戏中的百宝箱的话，卓越的你已经拿到了打开百宝箱的钥匙。从此，你将进入职场升迁的快车道。
强人强语
平庸的人没有资格讲条件；优秀的人可以被提拔，但最好别讲条件；只有那些卓越的人才有资格讲条件。
你要相信，从你一出生，上帝便创造了三个你。第一个你是可以被替代的，这是平凡的你；第二个你是不可被替代的，这是优秀的你；第三个你可以替代别人，但别人无法替代你，这是卓越的你。
一个卓越的人，他的能力、水平和经验，是稳定的，能够为企业提供可持续的有保障的价值。
一个一眼就被看透的老板，一定不是好老板。
如果一个岗位不需要太出色的能力，那就没有理由非你不可。
一个公司只能有一个太阳。如果你也想成为万众瞩目的太阳，那就离开这个平台，在这个地盘上，你还是先做星星吧。
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