职场指南找自己的卖点
我在《离开公司你什么都不是》那本书中讲过一个观点：每一个人都是一个公司，“人生公司”不足百年。赵强就是“赵强有限责任公司”的董事长，你也是你的“人生有限责任公司”的董事长。我们很多董事长终其一生只知道“做产品”，而不知道经营自己的品牌；只知道把“产品质量”做好，而不知道好产品还要会营销。
个人品牌是我们“人生有限责任公司”独一无二的无形资产。无形资产不能得到有效传播，我们的品牌就不能做大。站在这个角度上，职场的升迁就是一步步做大个人品牌的过程，就是不断地放大你的品牌能量的过程。如何才能更好地传播我们的个人品牌呢？这就需要我们有一个好卖点。
卖点是什么？在品牌营销中，卖点就是消费者掏钱的理由。有个感冒药叫白加黑，你看它的广告语：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”“治疗感冒，黑白分明”，它的卖点多清楚，将产品功能和价值，清晰地告诉了消费者。我在多年的品牌营销策划实践中，非常注重提炼产品卖点。比如，当年做婷美内衣时，这个产品的卖点就是：“美体修形，一穿就变”，既强调功效，又说明效果显著。后来操作农资产品生命素时，我对农民朋友说，“生命素，摇钱树，谁用谁致富”，这种鲜明的卖点，很容易就能赢得消费者的关注。
从时尚的女性，到质朴的农民，消费者都对明确的卖点感兴趣。在职场中，老板一样关注你的卖点。老板要提拔一个人，在能力相差不大的情况下，为什么非要选择你呢？除非是你的卖点比别人更突出。
所以，职场中的竞争，很多时候并不全是能力的竞争，而是卖点的竞争。你和别人的差距很大，往往就是因为别人有卖点，而你没有卖点。先看个小故事。
有一位中学老师，在开班会的时候和学生们做了一个数学游戏。
老师说：“同学们，1乘1，乘10次，答案是多少呢？”
学生们笑了，这是什么问题呀，小学生都会的题目。于是大家带点戏谑地大声回答：“是1。”
老师不紧不慢地说：“看来大家小学数学学得不错。那我再问一个问题。1.1乘1.1，乘10次，答案是多少？”
台下马上乱纷纷起来，有的学生开始埋头计算，有的猜是4，有人猜是5……
老师慢悠悠地说：“正确答案是约为2.59，现在我们再来算一个，0.9乘0.9，乘10次，答案是多少呢？”
不一会儿，一个学生就算出来了，答案约为0.35。
学生们都莫名其妙地望着老师，不知道老师葫芦里卖的什么药。
老师清了清嗓子，说：“1.1和0.9，这么微小的差距，但是将它们分别相乘10次以后，两者结果的差别，却是天壤之别。我们大家想一想，你和别人学习的差距、能力的差距、人生的差距，是不是也是从1.1和0.9这样微小的差距开始的呢……”
学生们沉默了。
差之毫厘，谬以千里。看起来细微的差别，经过不断地放大后，结果可能是天壤之别。职场不也是如此吗？看起来，别人只是比你多了一个卖点而已，但是这种卖点被不断放大后，你和别人在职场上的距离却可能变得遥不可及。
很多人抱怨老板做事不公平，抱怨自己的能力没有充分发挥出来。我的经验是：凡事多找找自己的原因。为什么别人能轻而易举地赢得老板的信任，而你不能？想要加薪，请给老板一个给你加薪的理由；想要被提拔，请给老板一个提拔你的理由。
你无法改变老板，那就想办法改变你在老板心目中的价值。人们面对不同价值的东西，态度是不一样的。比如你要买一辆奔驰，不会去讨价还价，而如果买一斤白菜，却要斤斤计较，因为两者的价值感是不一样的。当你还是职场中的白菜时，你就会被别人挑三拣四；而如果你成为职场中的奔驰车，别人求你还来不及呢，怎么敢对你怠慢呢。
一个职场人，只有找到自己的卖点，才能塑造自己的价值；只有突出自己的卖点，才能经营好自己的个人品牌。
如何才能找到你的卖点呢？请你认真地思考下面三个问题，我相信，你能从中明白很多道理。
你将为公司带来什么价值？
你创造的价值和别人有什么不同？
公司是否需要你创造的价值？
这就是卖点三问。
第一问：“你能为公司带来什么价值？”仔细想一想，老板因为什么原因而聘用你、提拔你？是你的人品好，还是你的能力强？是你的技术过硬，还是因为你能带好一个团队？如果你没有被老板利用的价值，你凭啥要求老板提拔你呢？
第二问：“你创造的价值和别人有什么不同？”如果你和别人创造的价值是一样的，那就说明你是可以被替代的，一个可以被替代的人，凭什么要求老板重视你？又凭什么怨天怨地怨公司呢？
第三问：“公司是否需要你创造的价值？”尽管你才华横溢、能力突出，但是你去了一家无法发挥价值的公司，或者你待在一个无法发挥优势的职位上，你如何能获得提拔的机会，又如何取得骄人的业绩呢？这是你选择的错误，怨不得别人。
认真品味卖点三问，我想你一定可以找到自己的卖点，一定可以发现自己独一无二的特性，也一定可以成为职场中人见人爱的大红人。
其实，无论是做几件长脸的事，还是职场指南找自己的卖点，都充分说明：一个人的个人品牌是需要策划的，当你有了品牌故事和卖点后，一定要善于传播自己的品牌。如果你是块好钢，就一定要让大家都知道，你应该被放在刀刃上。很多人喜欢“闷声发大财”，结果，你的沉默却造成自己职业生涯的沉没。
美国化学家路易斯于1916年在一篇论文中提出了共价键理论，但在20世纪20年代曾一度被称为朗缪尔理论。原因是路易斯虽很聪明，但性格内向，不善言谈，他提出共价键理论后，并未引起多大反响，致使这一理论濒临泯灭的困境。幸亏三年后，一位思想敏锐的化学家朗缪尔看出了共价键理论的重大意义，于是，一方面凭借生动活泼流畅的文笔在有影响的《美国化学学会志》等刊物发表系列论文，一方面又以滔滔不绝的口才在国内大型学术会议上多次发表演说，终于使这一理论走出了困境，得到普遍承认。
如果你有能力，就一定要将你的能力说出来，你不说，别人怎么知道你的价值呢？你不说，别人怎么知道你有多么优秀？不要担心别人会嘲笑你，那些嘲笑你的人，很快就会成为你的下属。你只有大声地说、认真地说、重复地说，别人才会记住你、领导才会关注你、机会才会垂青你，要抓住一切机会，将你推销出去。
学会自我宣传这是一个职场人的必修课。这一点，我们应该向诸葛亮学习。刘备“三顾茅庐”的故事，平常的解读都是说刘备如何求贤若渴，在我看来，这彻头彻尾就是一个诸葛亮自我营销的故事。
话说荆州市的老板刘备董事长，想要聘任一个CEO，苦于没有合适的人选，急得焦头烂额。此时，诸葛亮通过三步，搞定了刘备董事长。
第一步，诸葛亮请徐庶和水镜先生（司马徽）推荐，这两位都是当时全国赫赫有名的大才，有他们的推荐，刘备开始记住了诸葛亮这个人。
第二步，诸葛亮请荆州名士崔州平、颍川石广元、汝南孟公威给他做广告，这三个人对诸葛亮那是一个夸，简直推崇到了极致，刘备一听，这还了得，这么好的人才，在我的地盘上，我要不挖，难不成被曹操那厮给挖去。刘备坐不住了，下定决心请诸葛亮出山。
第三步，诸葛亮欲擒故纵，检验刘备是不是他的目标客户。刘备跑到诸葛亮的茅庐去，诸葛亮推脱不见，尤其是第二次第三次，刘备第二次拜访是隆冬时节，天气酷寒，刘备冒雪前往，挨冷受冻；第三次正好诸葛亮在睡觉，刘备“拱立阶下”，简直就是诸葛亮的一个小跟班。这一次，诸葛亮没再耍大牌，讲了一段“隆中对”的谋划，征服了刘备，于是，诸葛亮顺利成为刘备集团的CEO。
有人说，《三国演义》可没说诸葛亮是在精心策划，做自我营销啊。我告诉大家两个事实。第一，大家都知道，诸葛亮在出山前，“躬耕于南阳”，也就是说是个种地的农民。哪个农民有这样的能力，让中国最牛的大才们，津津乐道呢？可见，诸葛亮非常重视结交名流，并且，他天天向这些掌握话语权的名流们，宣传自己的能耐。如果没有这些人宣传，恐怕诸葛亮再有本事，这辈子只好修地球了。
第二、诸葛亮出山的时候，年纪轻轻，才27岁，而刘备呢，人到中年，已经47岁了，更重要的是，两者的地位差距太大。一个农民和一个地方大员，不可同日而语。如果诸葛亮不精心策划一下，刘备能巴巴地求他吗？
其实，千里马比伯乐更着急，有本事的人很多，老板凭啥会认为你就是他朝思暮想、日盼夜盼的千里马呢？所以，“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，一个人有能耐如果再加上会营销，就一定会在职场中脱颖而出。
亲爱的读者朋友们，当你读到这里，本书就要结束了。我要告诉大家的是：升迁是门大学问，是你迈向职业辉煌的关键节点。我们需要提升能力、需要搞好人际关系，当然也需要学会自我营销。雄心出英雄！能力是干出来的，升职是营销出来的，只有我们懂得了自我营销，才能提高你的职场能见度，才能有机会实现抱负，成就一番伟业！
强人强语
想要加薪，请给老板一个给你加薪的理由；想要被提拔，请给老板一个提拔你的理由。你无法改变老板，那就想办法改变你在老板心目中的价值。
个职场人，只有找到自己的卖点，才能塑造自己的价值；只有突出自己的卖点，才能经营好自己的个人品牌。
如果你是块好钢，就一定要让大家都知道，你应该被放在刀刃上。很多人喜欢“闷声发大财”，结果，你的沉默却造成自己职业生涯的沉没。
如果你有能力，就一定要将你的能力说出来，你不说，别人怎么知道你的价值呢？你不说，别人怎么知道你有多么优秀？不要担心别人会嘲笑你，那些嘲笑你的人，很快就会成为你的下属。
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