职场知识人脉的力量
“钱不是问题，就缺朋友。”这是电影《非诚勿扰》中葛优的感叹。
很多职场人也有类似的感叹：“我的能力不差，就缺好的人脉。”的确，能力是一个人职场生存的先决条件，而人脉则是一个人职业发展的拉动力量。你可能会注意到这样一些现象：在被解雇的员工中，大部分人的人际关系都不好。一个人际关系不好的人，如何能最大地发挥他的才能呢？他的心智是不成熟的，企业留他何用？正如有句话所说：“社会就是人际关系织成的网，网破了，你就完了。”
激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”的确，很多时候，在职场，人脉就是命脉，我们都不能忽视职场知识人脉的力量。
我们先看看秦朝丞相李斯的故事。
李斯少年时，家境贫寒，但李斯很?”愦匣酃耍醚Р痪搿３扇撕螅虬焓赂闪罚蝗司偌鑫垂芰覆值男±簟?
有一次，他看到吏舍厕所中的老鼠，吃的是肮脏的粪便，又经常受到人和狗的侵扰。李斯来到粮仓，却看到这里的老鼠吃的是堆积如山的谷粟，住着宽大的房舍，而且没有任何人来打扰，于是，他心中顿然明白，感叹地说：“原来一个人有无出息就像这老鼠，在于能不能给自己找到一个优越的环境。”
李斯的老鼠哲学，说明了什么道理呢？不同的环境，会造就不同的命运。如果说，一个人的经验和能力是职业发展的内环境，那么人脉和平台则是职业发展的外环境。积累丰富的人脉，给自己打造一个优越的外部环境，你的职场之路将如虎添翼。
中国始终是一个讲人情的国度，职场中的很多事情，不是靠单纯的行政命令就能搞定。良好的人脉，是职场人最重要的资源之一。我在职场拼搏的这些年，之所以能取得一些成就，人脉起到了很重要的作用。
我们都是在路上的人，势单力孤，我们需要通过经营人脉，来推动事业前进。在一个公司，你会发现大量的和你一起上班的人，而不是和你志同道合的人。我们缺少的是一起面对困难，一起披荆斩棘的同道者，而不是寄居在公司的过客。懂得了这个道理，你就明白，如果你想有所作为，你就必须寻找你的同道者，他们才是你需要的人脉。
人脉是经营出来的，不是等出来的。我发现，职场中的那些幸运儿，都有一个特别重要的特征：那就是性格外向，他们更容易与人相处，乐于花时间参加聚会、喜欢和人打交道。
如果你也想成为职场中的幸运儿，下面这个故事，你就不能错过。
有一位初中辍学的孩子，到城里打工，他在一家快餐店送“外卖”，每月工资不高，但很辛苦，高峰期一天得送好几百份快餐。
他看起来很瘦弱，年龄又小，有的客人就问他:“你是不是不想上学，逃学来打工啊?”他说，他母亲有慢性病，父亲是个残疾人，他是家里惟一的顶梁柱，所以要挣钱养家。
这个朴实的孩子就在那家快餐店继续他的职业生涯，他的同事因为忍受不了微薄的工资，换了一茬又一茬，而他依然在坚持，这一坚持就是六年。
整整六年，他从一个小孩成为青年。周边的生意人几乎都认识他，几乎所有的人，都以为这个小孩是快餐店的老板，至少也应该是股东吧，不然，怎么可能干这么久呢？而事实上，他每个月只有几百钱的工资。
在他工作的第六个年头，小伙子离开了那家快餐店，自己开了一家家政服务公司。家政服务公司进入门槛低，竞争非常激烈，但他的公司却生意火爆。原来，他在送外卖的六年中，结识了几千个生意人，生意人是最需要家政服务的群体，而且他们也很认同这个孩子。
他公司的生意越来越好，他的资产也迅速增加。很多人都觉得这是个商业奇迹。他自己却说:“很少有一个人能送六年的外卖，在这个城里有吗?”
有人看了这个故事后，评价说：“这小伙子花六年时间，干一件没有技术含量的工作，他的工作经验不足。他开的这家公司不是一个可以冲击500强的公司，小伙子的能力没有得到培养。”
我很纳闷：什么叫工作经验不足？在世界500强干上六年，才算有工作经验吗？什么叫工作能力没有得到培养？学了MBA的人能力就很强吗？
在我看来，送外卖的小伙子，掌握了最好的工作经验，那就是如何积累人脉，他的能力也得到了最好的培养，能征服几千个客户的人，你能说他没有工作能力吗？
这个小伙子的成功之道其实非常简单，他用了一个最笨的但也是最有效的办法，建立了自己的人脉网络。现在社会竞争压力大，人们都惜时如金，舍不得花时间去经营人脉。很多人觉得，人和人的关系越来越疏远，没有发小的关系铁，可是你想过没有，你小时候交到第一个发小花了多长时间？你第一眼看到他一定觉得很别扭，你甚至用了几天时间才跟他说上第一句话，你用了整个幼儿园的三年来和他一起玩，然后又有几年你一直觉得他是个白痴，和他绝交，现在到了三十年后，你觉得他是你最好的朋友。最好的朋友都是你舍得花时间经营来的。
每个人的人际网络都是一个圈子，不同圈子的人，交流不同的信息。那么，你加入了一个有影响力的圈子吗？
有人认为，世界上最痛苦的人有两种：一种是走在最前面的人，一种是走在最后面的人。前者属于拓荒者，容易“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，后者是掉队者，被淘汰出局的人。加入一个圈子，获取丰富的信息，吸收大家的经验和智慧，你就不会独自摸索，避免成为“先驱”，也不至因为“太out了”而掉队落伍。
尽管，现在的中国社会已不完全是熟人社会，但是，建立在亲缘、地缘基础上的人际关系仍然有鲜明的熟人社会烙印。我们的商业文化呈现典型的地域特征。如浙商、粤商、蒙商、徽商、晋商等，这些地域性的商业集团，形成了独特的商业圈子。北京的圈子谈的是“谁的背景深”，上海的圈子谈的是“谁的格调高”，广州的圈子谈的是“谁的生意大”，东北的圈子谈的是“谁的酒量好”。一个人一旦获得了一个圈子的认可，发展往往就一帆风顺；而一旦遭到一个圈子的排斥，职业生涯就会受到很大冲击。
所以，圈子是人脉的载体，所产生的力量不可忽视。
每个公司，也有自己的圈子。职场人要重视发展公司中那些决定你升迁的人脉。我认为，在公司中，有五类人，你要重视，结交好这些人脉关系，对你升迁有极大的作用。
“敌人”，他们往往是你的同事。我们要牢记一点：和比自己强的人合作，而不是和他们战斗。很多所谓的“敌人”往往都是相互最了解的朋友。学会在竞争中合作，试着和竞争对手成为朋友，这很能考验一个人的能力。
“红人”，老板身边的红人，这些人往往是忠诚于老板的死党，创业时期的老人，或者是老板的亲戚、心腹。得罪这些人，他们几句话就能将你的职场生涯彻底毁掉。争取跟老板的红人成为朋友，至少不能成为对手。如果不能和他们成为朋友，那至少不能让他们说你的坏话。
“女人”，不要去碰老板的女人，更不要去得罪她们。否则，枕头风会让你失败的莫名其妙。
“能人”，凡有一技之长者，都不要轻视。公司里有一技之长的人，比如，专业技术人员、财务人员、研发人员等。这些人或许不和你发生实际的业务关系。他们甚至有的都不是管理者，但是很多老板往往很看重他们的评价，因为在老板看来，这些人可信度更高。
“客人”，主要是你的客户、合作机构的人员、代理商、供货商、银行、培训咨询公司的人员。这些人无意间对你的评价，往往能影响老板的决策。
很多人也许不是最重要的决策者，但是他们却能影响老板的决策。虽然你不能让每个人满意，但你至少不能得罪这些人。
在职场发展的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事之一。职场人应该如何发展人脉关系？以下是一些屡试不爽的方法。
第一、建立自己的智囊团
借助别人的智慧，来成就自己的事业，这是成功者一个重要的特征。如果你还在孤军奋战，那下面的问题，应该引起你的注意：
你身边是否有几个帮你出主意的专业人士？
除了上司和老板，是否还有几个愿意投入时间来帮助你进步的导师？
你是否有过至少一次向业内顶尖专家求教的经历？
如果没有，赶紧拜高手为师，建立自己的智囊团吧。
第二、获得高质量人脉资源
不要满足于只是在一个小圈子获得人脉资源，想想办法和那些有影响力的人面对面。以下几个方法，值得你借鉴。
1、和媒体、出版机构、培训咨询机构、高校、猎头公司等建立广泛关系，这些机构的交际高手所掌握的人脉，要比你认识的人多得多。
2、参加行业协会和专业论坛。加入与你专业相关的行业协会，积极参与各类专业论坛，你将有机会认识专业领域的权威，并且收到大量有价值的人的名片。
3、丰富你的教育经历。参加MBA培训或类似的各种高端培训学习，这是平常你无法企及的人脉资源。
第三、管理好人脉的小方法
1、表格化管理。列出清单，按照需要分类，比如潜在客户、潜在雇主，列出他们的详细信息，并评估他们在所在单位的话语权。
2、分级管理。对所有人脉，按照重要程度分级，以便于关系维护。比如，A级至少一个月联系一次；B级至少一个季度联系一次；C级至少一年联系一次。在此基础上，制定《人脉关系维护日清表》，按照表格每天去执行。
3、保持小联系。通过一些简单的方式，比如短信、电邮、电话问候等方式，和重要的人，进行频繁的小联系，让你的人脉网络处于激活状态。
4、注意跟进。与要交往的人见面后，保持跟进是别人记住你的关键。
5、加强非工作联系。聚餐、K歌、出游、参加各种文体活动等都是备选方案。
方法只有用了才有效，以上这些拓展人脉、维护人脉的方法，希望能为职场精英的飞黄腾达提供一点帮助。
美国前总统西奥多·罗斯福在回忆自己的成功历程时这样说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”事实确实如此，多一个熟人，多一份力量！一个人能做到将“锐气藏于胸，和气浮于脸，才气现于事，义气示于人”，那一定是人脉宽广、长袖善舞的高手。希望所有追求成功的职场人，能运用职场知识人脉的力量，提升为人处世的水平、获得升迁发达的机会，达到成就事业的目的。
强人强语
一个人的经验和能力是职业发展的内环境，那么人脉和平台则是职业发展的外环境。
在一个公司，你会发现大量的和你一起上班的人，而不是和你志同道合的人。我们缺少的是一起面对困难，一起披荆斩棘的同道者，而不是寄居在公司的过客。
人脉是经营出来的，不是等出来的。最好的朋友都是你舍得花时间经营来的。
和比自己强的人合作，而不是和他们战斗。
借助别人的智慧，来成就自己的事业，这是成功者一个重要的特征。
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