农业电子商务:趋势、机遇与路径
近几年，手机的普及使农业互联网使用率大幅提升。由于网络产品选择面广，且小用受限于集市、地域等多方面因 索，因此农业电子商务的接受度日益提高，并使农业地区在网络经济发展中拥有了史大的空问。当农业电子商务!祝业异军 突起，农业物联网无疑成为实现都市农业产量增长、促进农业经济发展、减少农业从业人员数量和提高农民增收的一大推 动力。因此，在“_h_联网十”时代，如何培植“接地气”的本土农商企业、打造都市农业物联网有着极其重要的意义。
随着互联网技术自身的迭代升级，信息的分享机制发生了巨大的改变，新的理念与思维方式正迅速在各个领域扩散、渗透，推动着行业、地区、社会的深刻变革。电子商务是互联网实现与实体经济连接的一个重要环节。近几年来，电子商务的发展越来越表现出从消费终端沿供应链向上扩散和渗透的趋势。以消费为起点，互联网技术的应用面小断扩大，经济规模持续提升，形成了包含消费者、零售商、渠道商和服务商等多种角色在内的日益复杂的商业生态系统，从而以前所未有的规模和速度席卷全球各行各业，而农业电子商务正日益成为卜一个爆发点。
农业电子商务小仅仅指农业的网络购物市场，还包括了农业作为产品供应地和销售地的电子商务产业。相比较为成熟的农业网络购物，农业产品、农产品的网上销售更值得关注。农业电子商务能够带来可观的经济收益，更重要的是其从宏观上促进内需和传统农业企业转型，调整经济结构;而在微观上，农业电子商务生态的建立有助于实现农民在本土就业创业，实现就地城镇化，改善农业生活环境，提升农民生活质量，解决农业社会问题，促进城乡平衡发展。这无疑为多年来困扰我国的“三农”问题提供了解决之道，使农业地区与城市一样能够享受经济增益、实现跨越发展。因此，这一领域得到了大量关注。
农产品要上网必须实现产品品质稳定、标准化，在供需两端达成品类的匹配，解决物流存储问题，建立互信关系，并使产品可体验品尝、可描述。随着冷链仓储物流、农产品溯源与互联网营销等技术与管理的提升，农产品的网络销售已开始逐渐发端。农产品与农业地区的包裹数量在收和发两方面都大幅增长。在企业端，各种平台类电商的农产品、生鲜产品类目，以及各类农产品、生鲜产品的垂直电商网站层出小穷。2014年10月，据农业部统计，全国农产品电商平台已超过3000家，农产品网络销售比例约占总流通量的2%左右，其中干货和加工品占到80%，水果、蔬菜和水产品等生鲜产品增幅均超过300% o
农业电商领域这一片巨大的蓝海吸引各大电子商务平台纷纷提出了“农业战略”，如阿里巴巴的“千县万村”项目计划在三到五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站;京东以“星火试点”计划携手中国邮政建立“京东帮”服务站，发展了约10万家村民代理;苏宁云商提出5年内建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国四分之一乡镇。而在各省区范围内，各种形式的农业电子商务服务站也层出小穷，诸如浙江的“赶街”、山西的“乐村淘”、江西的“美好乡村”等。这些平台的功能多定位在帮助农民网络代购和代卖。
自2013年以来，连续三年在中共中央、国务院“一号文件”中都提及农业信息化与涉农电子商务相关的意见。如在2013年，文件提出发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店;在2014年，提出启动农业流通设施和农产品批发市场信息化提升工程;而2015年，则提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，并开展电子商务进农业综合示范的建设。商务部、农业部、财政部、共青团中央等部委也先后卜发了多个政策支持、促进与推进农产品电子商务相关的追溯、物流、人才培育等环节。因此，全国甚至世界范围内都掀起了农业电子商务的热潮，“淘宝村”、“淘宝镇”、“电商村”、"I冈店村”都成为热门词汇。各地政府纷纷依托淘宝、1号店、京东等电子商务平台开设地方特色馆、特产馆，集中在网上展示和销售本地名特优产品，也出现了甘肃成县李祥这样为本地名优特产站台推销的“核桃书记”。2013年至2014年问，“淘宝村”高峰论坛、阿里巴巴县域经济大会都吸引了来自全国各地致力于发展农业电子商务的各级政府、电子商务服务商，专家、学者汇集一堂，共话农业电子商务发展。
通过对i一多个电子商务村的实地走访和调研发现，近几年自发形成的农产品电子商务集聚地绝大多数由大众自主创业产生，是农民通过较为成熟的第三方电子商务平台，以改善经济条件为主要目的，依靠当地生产产品的成本价格优势而逐渐形成。这一改过去政府引导、企业作为主要中介、以拓宽农产品销售渠道为主要目的、投入财政资金自建地方性电子商务平台的方式，并且取得了更好的效果。
而且，这样的农业电子商务集聚有其独特的生态构成。在线消费者是整个生态赖以运转、生存的根本，低门槛的电子商务平台则作为一个基础设施或者接入消费者的终端，成为必备的组成要素。农业电子商务的发端、发展往往是依赖一些带头人的引领，因此农民网商领袖或者称之为草根领导者在农业电子商务生态中起着举足轻重的作用。随着网商领袖的带动、传播，在一个村、一个乡镇范围内，逐渐出现了大批从事在线销售的网商，他们成为了农业电子商务的中坚力量。当在线销售商发展到一定规模，会出现稳定合作的上游供货商，在运营方面则会需要更为个性化与专业化的服务，因此这部分业务会逐渐剥离，产生第三方电商服务商。同时，行业需要一定的规范与管理，因而需要政府、行业协会等第三方的介入引导或推动。
这些电子商务村的崛起有着各自小同的资源基础。总结来看，看这些资源类型主要有传统商贸流通资源优势、传统加工业或农业资源优势，也包括小具备任何传统优势自发依靠电子商务技术创业产生的农商村。如浙江省义乌市江东街道青岩刘村的网商依靠义乌小商品市场优势，批发小商品在网上销售而逐渐做大;福建省安溪县，藤铁工业在当地已有三、四}一年的历史，在外贸出口遇冷以后逐渐发展为网上销售，形成了今天的电子商务村镇;山东省滨州市博兴县湾头村的草柳编也是流传已久的传统技艺，在国营工艺品厂退出历史舞台以后，民问逐渐从传统线卜批发生意做到网上销售，进而形成了现在的电子商务村镇;浙江省临安市一直是山核桃的种植、加工基地，随着当地山核桃产业的小断做大，村民们在网上也卖起了山核桃，而后形成了各种国内外干果炒货的产业带和电子商务村镇。当然，在互联网时代也有依靠创新发展起的电子商务村镇，最为典型的就是江苏省徐州市唯宁县的沙集镇和浙江省丽水市gR云县壶镇镇的北山村，这两地都是在没有任何产业支撑和市场资源的条件卜，由农业创业青年孙寒、吕振鸿引领带动发展起来的农业电子商务集聚地。
带动农业电子商务发展的力量也多种多样。带动力量有的来自农业创业青年网商，也有来自像阿里巴巴上市敲钟人之一的土小帮为代表的新农人或农产品网商经纪人，他们从家乡挖掘有特色、好品质的农产品，利用自己掌握的网络知识进行销售，做出了规模。浙江省丽水市是从政府角度推动农业电子商务发展的典型代表，当地开创了政府引导推动、共青团组织服务引导、第三方平台服务支撑的农业电子商务公共服务体系，在推动区域农业电子商务发展上起到了不可或缺的重要作用;福建省南安市的世纪之村集团推出的世纪之村信息化综合服务平台，将村级政务、农业便民服务和农业电子商务结合在一起，实现了代购、代销、代缴费及村务参与，取得了经济效益与社会效益的“双丰收”，目前这个模式已经在其他地区推广使用。
这些蓬勃发展起来的电子商务村镇所依赖的电子商务媒介也多种多样，绝大部分都以第三方市场化平台作为从事电子商务的主要媒介。这既包括淘宝、1号店、京东这样的全国性甚至全球性电商平台，也包括诸如赶街、乐村淘、淘实惠等地方性、区域性的电商平台。在农产品电子商务方面，各种垂直类电子商务网站层出小穷，中粮我买网、易果网、美味七七、顺丰优先等网站层出小穷，更有诸如菜管家线上预订、线卜提取的0 20模式;由生产基地直接对接到社区的C SA模式等。值得一提的是，微博、微信也成为农产品销售小可或缺的媒介形式，特别是微博大V和新农人在尝试推介本地特色农产品的过程中起到了重要的作用。
在互联网经济时代的大背景卜，各地学习和推广电子商务、培育本地电子商务发展的热情异常高涨，但也需要在学习先进模式的基础上开创出一条适合本地电子商务发展的路径，持之以恒，最终达到改善民生、造福地方社会经济的目的。政府和企业需要在环境培育、平台嫁接、规范引领上做好服务和引导工作。做农产品电子商务首先需要的是人，因此应通过树立典型，加大宣传培训力度，来促动村镇人口学习和使用电子商务;其次要帮助本地电子商务大军嫁接到市场化平台，以政府为依托集众人之力为本地电子商务引入更多的市场资源，如建立地方馆、接洽一些地方性推广活动等;再者，在本地电子商务发展到一定程度时需注意规范网商行为，行业自律以确保有序竞争，同时也适时为网商解决进一步发展所需要的资金、场地、管理等方面的问题，如建设园区、大楼、引入高层次的电商服务等。总体来说，政府和企业需要针对各地本身的基础条件和电商所处阶段，有意识地主动选择适当的引导方式，整合发力，有侧重、创造性地打造地方特色的电子商务发展策略。
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