反品牌竞争——不做品牌的“无印良品”为何成了大品牌？
1980年初，日本正流行着重视品牌与修饰性的设计风潮，这引动了另一股反品牌反体制的力量，无印良品的命名者慧眼独具地选中了“无印良品”这个名称：“无印”可以引申为“无品牌”，取其包装简单、不拘泥于品牌的特质；“良品”则是意指“好东西”，是对其所开发商品品质的承诺。
如今，这个创业才30年的年轻品牌，获选为“世界一百大品牌”，甚至排名还在时尚盟主Gucci与百年精品老店Hermes之前。应该说无印良品的成功绝非偶然，归纳起来有以下三个关键因素。
倾听消费者的声音、鼓励消费者参与。从创业之初，无印良品每个月都进行消费者访谈与消费者情况调查，然后将收集的意见和概念商品化。无印良品的设计师们，经常深入生活，收集消费者意见以了解消费者对日常用品的需求。
此外，日本无印良品每年还评选MUJI奖，一方面通过这个奖项挖掘消费者的需求；另一方面可让消费者感觉到自己也参与了品牌商品的开发过程。
明确的细分市场与产品定位。无印良品起源于超市，原本希冀创造出简单素雅、价格便宜的商品，后来却成为崇尚自然、强调简单的品牌，这种转变缘于上班族、学生对它的喜爱。这群客户不那么热衷名牌，也不喜欢低价产品。于是，无印良品适时地不断提供合理价格，却又能让客户享受高品质与高品位的生活用品，滿足他们的日常需求。
成功的品牌、命名、广告与促销活动。无印良品并不采用一般商品或服务的销售手法，通过广告将意义附加在所销售的商品或服务上，而是很聪明地只给予了“空”的意象，以“没有符号”就是符号的对立概念，让消费者自行附加意义，于是“无印良品”四个字不只是品牌，也是广告与营销传播活动的最佳主题。
所谓反品牌竞争就是不依照品牌竞争的方式而进行的营销竞争，在策略原则上颠覆一贯的品牌管理思想，出奇制胜地占领市场。正如上例所揭示的经营方法，不拘泥于常规的品牌营销手法而获得市场的认可。
品牌有各种各样的反竞争，如定位反竞争，形象反竞争，策划反竞争，传播反竞争，公关反竞争，营销反竞争，亚品牌反竞争，管理反竞争，网络反竞争，等等。日本有的企业有情报部，专门收集竞争对手在哪里。另外按照品牌硬件划分，有产品反竞争、技术反竞争、体制反竞争、人才反竞争。
在进行反品牌竞争的时候，要找到谁是最主要的竞争者、主竞争模型。在反品牌竞争中，有主竞争者、次竞争者、亚竞争者。主竞争者中，下面几个类型，我们是要重点研究的。
（1）相同行业及其产品形式相近，产品形式差不多，工艺、包装基本上都差不多，性能也差不多的竞争对手。
（2）生产规模较为接近的。因为生产经营规模相距甚远，彼此就构不成竞争关系。
（3）消费者目标群体比较相近的。实际上消费者是营销的起点也是终点，同样也是品牌的逻辑起点与立足点，目标客户的相同，相同的终点、立足点、制高点的争夺战，其竞争无法避免。
（4）次品牌、次竞争模型和亚竞争模型。亚竞争方式千姿百态，有时候，同一行业的不同产品、不同款式、不同定位、不同价格、不同通路、不同规模，甚至风马牛不相及的，居然也能跟你的产品展开竞争。有时候不同款式、不同价格，为了争夺共同的消费者也会发起进攻，这就是亚竞争模型。
我们研究反竞争的要素分析，要研究竞争者难在哪里，这里有一个黄金分割原理，也叫三七规律。这是什么规律呢？一般地讲，你要研究市场占有率最大的前十家公司，这是一个规律。然后呢，跟你竞争规模差不多的相关公司，另外跟你目标市场相近的公司，都是你的主要竞争对手，要研究它们的主要特点。对于每个企业来讲，我们要研究对手的规模、厂房、设备、员工数、生产能力，这个看起来跟品牌没关，对手资金实力、生产流动资金、各种应收款、银行借款、资金运作、发展战略、人力资源、生产能力、营销方式及营销等级，包括营销战略、价格、渠道、终端，对手的新产品、新技术，对手的品牌战略，包括定位、核心价值、个性、形象，对手的传播及公关策略，包括广告制作、事件营销等，对手的老板风格及企业文化。当然，非常详细地分析也很困难，能知道得越多越好，越清晰越好，这样才能知己知彼、百战不殆，有的放矢。当然你也不用将所有的竞争对手都研究到，那太浪费资源。
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