比附营销——怎样借用第一名的影响力？
如果你不是市场上的领先者，那么你可以选择一个非常有效的营销策略，那就是比附定位。比附定位就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心里，占据一个牢固的位置，借名牌之光使自己的品牌生辉。
有一个很有意思的例子：美国的汽车租赁公司艾维斯（Avis）在很长一段时间内，广告主题是高质量的服务，如“最好的汽车租赁服务（Finest in rent-a-car）”等。但是人们看到这个广告后，就会觉得奇怪，艾维斯怎么会有最好的汽车租赁服务呢，它又不是第一号汽车租赁公司。
接着，艾维斯改变了市场策略，它承认了自己的位置，广告语也变成Avis is only No.2 in rent-a-car， So why go with us？We try harder（艾维斯仅仅是排名第二的汽车租赁公司，为什么要选择我们？因为我们正在努力改变现状）。在长达13年的时间里，艾维斯损失了很多钱。但是当它承认自己的地位时，它就开始赚钱了，而且赚了很多钱。但是不久艾维斯被出售给了ITT公司，广告策略又变成了Avis is going to be No.1（艾维斯必将是第一）。
但人们说：不，它不是，赫兹（Hertz）才是，甚至很多人直接打电话给Hertz。显然，这对Avis而言是个灾难，但这没有关系，因为这样做的只是一部分人。
即使最强大的竞争对手，也有自己的弱点。角力的最高技艺是，利用对方的力量来对抗对方。同样，一个公司应该充分认识到市场领袖的优势和弱势，并将对方的弱势转化为自己的优势，以便与领袖品牌相抗衡。换句话说，不要尽力成为更好，而要尽力变成不同。
可口可乐是具有百年历史的第一品牌，只有7个人知道可口可乐的配方。根据对立法则，百事可乐提出了自己是面向年轻一代的可乐饮料，声称这是新一代的可乐，并因此成为第二品牌。
对于任何类型的市场来说，总会有一些客户希望购买第一品牌的产品，也总有一些客户不希望购买第一品牌的产品。作为希望成为第二品牌的公司，就需要以后者作为市场策略的主要诉求对象。因此，如果百事可乐能够吸引到所有的年轻人去选择它，那么还有谁会去喝其他品牌的可乐呢？但是，有太多的No.2希望能够成为No.1，这是不对的，你必须将自己定位成与No.1不同的东西，并努力成为No.1的替代品。
还有一个例子——
美国的汉堡王（Burger King）曾经非常成功，它将自己的市场策略直接针对麦当劳（McDonald’s）设计，如广告词Have it your way（以你自己的方式）对应于麦当劳的大批量生产；Broiling， not frying（烧烤食品，拒绝油炸）对应于麦当劳的油炸制作方法等。所有的这些营销策略都深深巩固了汉堡王的市场地位。
后来，不知由于什么原因，汉堡王放弃了这样的做法。它变得胆小并停止了攻击麦当劳，广告语变成了The Best food for fast times（快节奏时代最好的食品）、We do it the way you do it（你的方式就是我们的方式），等等。它甚至实施了一个市场计划，来试图吸引小孩子，而这恰恰是麦当劳的主要客户群体。
最终，汉堡王逐渐丧失了自己的市场位置，并再也没能恢复到曾经的盛况。
时代在进步，社会在发展，市场在变化，要想使自己的产品长期立于不败之地，就必须有与众不同之处。
怎样使自己的品牌在众多的水族箱品牌中脱颖而出，是王先生日夜思考的一个问题。王先生聘请了具有专业水族箱设计经验的设计人员和研发人员，对该行业第一品牌“黑钻”水族箱的原料选用、风格设计、生产工艺等进行了全面、细致的研究，争取让自己的水族箱在各方面达到尖端水平。在团队的集体努力下，2005年10月，以黑钻为榜样的具有高贵风格的“精英”系列水族箱诞生了，并在广州展会上一炮打响，非凡的视觉体验给人们留下了深刻的印象，比附营销策略取得了成功，但这仅仅是一个开始，“精英”虽然在外观上达到了黑钻的视觉效果，但在质量和工艺上还相差甚远，为了达到完美、精湛的工艺水平，“精英”水族箱在接下来的一年里，反复摸索，不断实践，目前该品牌的水族箱已经成了消费者信赖产品，供不应求。王先生凭借其智慧和对消费者负责的态度又一次取得了成功。
总的来看，比附营销是一种非常有效的策略，想想看，如果我们不是第一位的，为什么不能利用第一位的影响力呢？这种借力打力的方式值得我们深入思考。
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