共生营销战略——怎样与其他企业结成营销伙伴？
在麦当劳你只能买到可口可乐，而在肯德基你只能买到百事可乐。为什么会这样？因为从美国市场开始，麦当劳就与可口可乐结成了营销伙伴，共同向就餐的客户销售可口可乐。同样，肯德基与百事可乐结成了共生体。这种方式就是共生营销。
共生营销是指两个或两个以上企业通过分享市场营销资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力目的的一种营销策略。共生营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技的飞速发展有着密切联系，面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施共生营销战略，共同进行新产品开发、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。
（1）共享资源。包括设施、营销渠道、品牌或其他资源。
（2）共同促销。共生伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能和营销网络优势结合起来，发挥单个企业促销无法达到的规模效应，联合开拓目标市场。比如格兰仕与深圳精时达表业进行捆绑销售，达到互利。
（3）共同提供产品和服务。在旅游业中，交通公司、旅馆、饭店、景点、娱乐部门等联合提供“一揽子”服务，既降低了价格，又方便了客户，使各方竞争实力大大增强。
（4）共同销售。比如美国运通公司和MCI电讯公司达成协议，运通卡用户在使用MCI长途电话时，可享受一定折扣；而MCI凭借运通公司所掌握的1000万用户的信息资料，大大增强了自己的竞争能力。
（5）共同开发新产品。例如IBM、西门子与日本东芝达成协议，联手开发256兆位超微芯片。
（6）共同创办新企业。这在国外教育界、化工业、新材料工业、计算机工业中已屡见不鲜。
“小天鹅”公司与美国“宝洁”公司达成了一项协议，在国内一些大专院校开办“小天鹅洗衣房”。在“小天鹅”销售时，分发宝洁公司洗衣粉试用，并在包装盒上做宣传。与此同时，宝洁公司在其包装袋上全部打上“推销一流产品小天鹅洗衣机”字样。如此，“小天鹅”随着宝洁公司洗衣粉更多地“飞入寻常百姓家”；而宝洁公司也随着洗衣机消费需求的增长，实现了市场的快速扩展。这种营销战略便是品牌“共生”战略。
如今在都市里处处都可见到共生营销：商场里设书店、开办餐饮业、经营娱乐业，银行进军商界，运输企业涉足旅店业，航空公司与酒店联手等。旅游业中，交通公司、酒店、旅行社、餐馆、娱乐场、景点等联合提供全套系列服务，既降低价格，又方便客户，参加合作的公司竞争实力也大大增强。
共生营销范围广，不同行业、不同地区、不同所有制的企业联合在一起；优势及互补中，各企业都具有雄厚实力且发展前景好，集中起来后形成单个企业无法比拟的绝对优势；灵活性强，各企业大多是就某一具体项目进行联合，平时仍可按各自的经营方针和目标进行独立经营活动；成功率高，各企业为了共同利益联合起来，你中有我，我中有你，风险共担，利益共享。共生营销是市场经济发展到一定阶段的必然产物，我国加入世贸组织以来，外国公司大举进入国内市场，市场竞争趋于白热化。我国具有优势互补的企业必须联合起来，实施共生营销战略，形成规模和合力，造就群体优势，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
共生营销与交叉营销有很多相似之处，但是也有所不同。交叉营销往往是短期的，可口可乐在一部电影里插入广告属于交叉营销，而在麦当劳餐厅销售则属于共生营销。另一个区别是交叉营销着眼于不同行业之间的客户资源共享，而共生营销着眼于两个具体的企业之间共享客户资源。
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